加入国际会展组织能带来可观的效益吗？

几年前，成都市博览局和国际展览与项目协会（以下简称“IAEE”）签订合作协议，成都市博览局将从今年起成为IAEE会员，成都是中国 以会展管理机构名义加入IAEE的城市，事实上，很多国内企业、组织都在加入国际会展会奖组织，加入这些组织真的能带来可观的效益吗？ 正方： 开拓国际市场的途径之一 北京联合大学旅游经济系会展专业副教授王春才 加入国际组织是一些企业迈向国际化的一个途径，通过加入国际组织来获得一种“身份标识”，增进与国际企业、组织的交流，了解国际客户的诉求，拓展国际业务，并在企业申办国际项目时提供帮助；另一方面，国际组织还会进行数据统计信息收集，撰写行业报告，并与成员共享信息，这对于企业的成长是有利的。 利于争取国际项目共享数据 中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎 国际组织一般都有庞大的数据库，其中汇集了各个国家行业市场的相关信息，参加国际组织能够共享国际协会的数据库，提高企业的行业影响力，结交一些国际资源，对于国际组织的流动性会议，争取落地本国。 反方： 加入民间组织效益不明显 中国会议酒店联盟常务副会长武少源 国际组织分为两种，一是官方组织，二是民间组织，目前很多政府机构、企业加入国际组织都属于后者。对于企业而言，加入这种组织共享数据库对于市场的开拓可能有一定帮助，但对于政府机构而言，很难看出明显的效益，并且加入费和每年会费都不菲。另一方面，新政后政府要简政放权，旅游局、会展局应起宏观引导的作用。 加入后平台利用很关键 北京第二外国语学院会展经济与管理专业副教授高凌江 加入国际组织能够给企业带来诸多资源，在这样的平台上能够与国际企业进行对话，了解国际市场的规则，获取相关的信息等，这些对于企业的市场发展都很有帮助。而加入国际组织的关键在于企业在后期如何利用，如果企业在加入之后不充分利用也是徒劳无功的。

你如何在展会上筛选出适合你的加盟机会呢？

特许经营热潮席卷全国，各地的特许经营展会风起云涌，面对众多朗山满目的展会加盟品牌，你如何在展会上筛选出适合你的加盟机会呢？ 你如何避免成为不道德特许经营企业的受害者呢?在一个很多人都好像中了类似麻醉剂的场合，怎么才能避免错误的选择呢？怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢？出席特许经营展览会是筛选特许经营选择机会的一种办法，但只能与研究特许经营公司的相关材料联系起来，这些材料使你的理解更有客观的深度和广度，特别是展览会没有吸引很多实力雄厚的参展公司时。 所以你怎样从下次特许经营展览会上受益? 的办法是记住某些要点。 展览会上，区分真正的特许经营企业和结构较差的“商业投机”。 提醒你自己要出席一个高压的销售场面，特许经营企业已经在展位上进行了大量投资，并决心通过招收新成员而得到回报。 特许经营企业带着不同的动机去参展，要接受这一事实，应当摸清其动机，努力理解其参展心理和策略，以此为基础处理特许企业们向你主动表示的承诺——“我们的业务是市场上 的机会。” 一、动机 假定你读了关于区分特许经营优劣的指导文章，并且意识到高压销售因素，决定先看看展览动机——这是你应当通过仔细地询问、调研、观察而摸清的。 有五个你应当注意到的参展动机。 1.不顾一切地想出售特许权，这些是 不能检验的参展者，应格外小心。 2.需要出售更多的特许权来维持网络增大，或维持自己的业务经营，你应当弄清这种需要是否用来支持资金不足的下属企业，你也可以询问特许企业将多少资金投资于吸收新成员的展览会上。 3.渴望把展会作为销售产品的场地，这些应当避免，因为他们不是严肃的参展者，而是伪装的网络推销员。 4.感觉他们应当出席而显示其存在——这种情况存在于一些基础牢固，不急于想出售特许权的参展者中，这仅仅是浪费钱财的动机。 5.按发展计划严肃而有目标的招收新成员。这些或是结构好、基础牢、要招收全国网络新成员的公司，或是有准确概念的公司需要多少加盟者来完成网络，这两种类型往往给参观者更严肃的也更吸引人的建议。 二、心理 下面来谈参观者心理，一些参观者具有防卫态度，警惕展览会太多地变成一家子逛街或收集纪念品的场合。 对那些在展位上和你打招呼的人来说，展览会几乎是令人恐惧的竞争销售台。展览同样产品的竞争者之间有一定程度的紧张，甚至是敌意。一些特许企业正面地彼此仇恨，特意去抵毁对方或以某种方式加以损害。特许经营顾问也毫无例外，因为获得客户的竞争是激烈的。 当你与特许经营业界联系时，不要误信会踏入一个友好的“大家庭”式的环境——吸引你注意力和投资的竞争是激烈的，所以要警惕并慎重作出决择。 可能成为加盟者的参观者们——像你，一定会很快地被识别出来，并被分给有价值的时间，使他们不注意其他的参展者。因为展会上，所有随从人员和时间的相关费用是很高的，只有有目标的谈话才是值得的。 因此，“参观者散乱”对那些为展位和出席付出很多费用的参展者来说是个不喜欢出现的现象，对参观者来说，不合格参观者——展览会旅游者——不会有准确的鉴别力。 三、不加鉴别 所询问的参展者认为，不加鉴别的参观者对他们产生了三个主要问题：给寻找潜在加盟者带来困难，小册子的过度散发——这些小册子成了纪念品而不是有效文件，和对不合适人员谈话造成的时间浪费。 然而参展者也不能逃避责备，一些展览者除了想出售特许权或销售权之外没有明确目标，也没有实现出售的可行计划，结果是除了浪费自己的时间也浪费了参观者的时间。 记住，不是每个特许经营对你来说都是合理的，即使你买得起或特许企业使它听起来是合理的，他这样做可能是因为极其想出售一项特许权来保证展览会的投资。 如果你想急于买走一项特许权，你就会像作一场梦，发现这一行为对彼此不仅是错误的，而且付出了昂贵的代价，参观者也不能免除受展览会不良结果的影响，如果你是严肃的竞争者，你应当明显地向前靠近，否则便得不到你需要的注意。毕竟参展者的时间是有限的。 你必须记住，为使展会有成效，参展者认识到要很快地识别可能的加盟者，并把时间分配给他们。 如果展览会参观者的数量比前几年数量减少，并未必是展览价值降低的迹象，更可能地是，相对较高的入场费把那些为闲逛或得纪念品的“旅游者”或那些只为今天而投资的伪装投资者挡在了外面。 只要存在着参观者散乱现象，参展者就不能希望有效地扩大销售时间，严肃的参观者也难于得到应有的注意。 所以你应该适应展览会上起作用的销售心理，对专家来说本身就是一种艺术，高明的人很少说“请问您要什么”对此种冒险，就像在商店中一样，本能的反应常是“不，谢谢。” 问题往往是可自由回答的，以便引出可评定的反馈，作为是否你可能成为加盟者的指导依据，更有技巧的展位人员要在交谈中尽可能地探出你是否是位严肃的竞争者。