国内展会为何收费国内外企业差异化

近来，展览业内对参展的国内、外参展商收取不同参展费的问题议论纷纷，有人认为不公，有人认为合理要分析其利弊可从以下几个方面： 一是过去国外参展商在我国境内参加展览会所付的参展费比国内参展商高，这是属于一个历史阶段的问题。一般来说，由于发展中国家比较落后，经济发展水平较低，在他们的发展过程中采取一些保护政策，如对一些经济发达国家进入本国的产品、消费实行国内外不同价，这是一个被国际社会普遍认可的惯例。我国在改革开放前和初期，在一些领域，如民航、旅游、外汇券商店等所实行的内外不同价格政策就是这一惯例的具体实践。这些政策的实施在当时有一定的积极意义。我国一直以来所实行的国外参展商来华参展支付较国内展商高费用的做法，也正是这一政策在展览行业的具体表现。 二是现时国际上已自然形成了一个行价，即任何一个国家的参展商去其他国家参加展会，每占用一个标准摊位，大体上的参展费（不含食宿、交通）都在2000至3000美元之间。这就意味着你如果想离开自己国家到国外去参加一些国际性的展会，你就必须有心理准备付出这笔费用。在这一点上不管你是“穷”国参展商，还是“富”国参展商都是一视同仁。 三是组展企业对参展费的确定有赖于众多因素的平衡。展览企业组织展览会（这里指商业性展会），一定要有经济效益，即有盈利（不管是从当前看，还是从长远看）。展览企业组织展会所考虑的问题涉及到方方面面：要考虑展会的场租、广告、企业成本等的展会成本费用；要考虑创品牌的经营策略；要考虑参展企业经济承受能力；要针对来自各方面的因素进行评估和权衡每个展会如何运作，如何找出一个平衡点，这一切如果不是身在其中的人是不知其酸甜苦辣的。 综合上述，从理论上讲，虽然我国已经加入WTO，国外参展商应享受“国民待遇”。但是，由于各个展会的实际情况有所不同，对于如何合理收取国内、外参展商的参展费，是否应取同一价格或不同价格，说到底仍应由企业依据市场调节的原则，依据企业的经营策略及国际惯例，在对其可能性和企业经济效益做出评估后，自行确定为宜。

如何做好展览礼仪企划体现公司软实力？

展览会以其独具的专业性、针对性的特点逐渐成为国际、国内企业直接面对客户，展示自己的极好工具，与此同时一种新的礼仪文化随之诞生，既展览礼仪。展览礼仪 早形成于40年代法国巴黎的一次展览会，之后在70年代形成规模，并逐步向专业化、正规化发展，80年代末90年代初，展览礼仪在我国也逐步发展起来，尤其是近几年来伴随展览业的发展，国内一些公司对展览礼仪企划也越来越重视了。 什么是展览礼仪企划？展览礼仪企划即是通过专业策划公司的精心策划，为参加展览会的公司提供 的参展活动设计方案。它包括硬件的展位、展览布置，以及与之配合的各种声、光、电效果，软件的宣传促销活动、展览礼仪模特的培训及包装等，使公司的优势 大限度地表现出来，公司参加展览会的主要目的无非是提高公司的知名度，吸引客户，洽谈合作，在客户心目中树立自己良好的品牌形象，但是要达到这些目的的前提条件必须是：先把尽可能多的人吸引过来，参展企业通常把这个光荣而艰巨的任务交给展览礼仪企划公司来做。 如何做好展览礼仪企划？使企业在万商云集中能一枝独秀呢？ （一）、要了解展览会的类型、企业品牌、产品特点、展览风格、展位的周遍环境及竞争对手的情况； （二）、通过所掌握的资料进行整个礼仪活动的创意策划。例如要达到影视效果、解说效果、配音效果等等； （三）、根据展示风格，选择礼仪小姐是活波开朗型、小巧玲珑型还是现代表演型模特； （四）、根据选择的模特进行服装的设计制作，展览服装要求新奇悦目，可按创意分为稳重型和明快型，总之能充分表现一个企业的特色。 （五）、根据创意将模特进行分工，例如：解说员、演员、展示员、接待员进行人员培训。 （六）、展览期间礼仪企划公司的管理及礼仪小姐的发挥也对展览的成功有着很大影响。