如何做到让小展位也能耀眼”起来？

任何一个展会上都有大小不一、位置不等的展位供参展商根据自己的需求去选择，如果参展企业自身规模、资金能力有限，有时参展只能购买小的展位，一般来说，小展位要想引人注意不是件容易的事，在这种情况下，如何吸引来观众的目光呢？经过缜密的计划，精心的布置，小展位也可能出奇制胜。 布展之初，要突出使用灯光，尽可能使小展位“耀眼”起来，大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，略加调整便可利用，否则可租用便携式照明系统，根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30%—50%。 越小越要精致，更要强调设计，突出视觉效应，大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地吸引人们的眼球，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小展位，展示自己的个性，强调与众不同。 展位的大小已经确定，就要根据展位大小选择合适的展示用品及有代表性的产品，避免过度拥挤或疏松。 善于利用组合式展览用具，避免用低廉的展览道具，应该给人“小而精”的感觉，把展位装潢得有品位。 在保证企业VI（形象识别）的原则下，展位装饰可以尽量使用大胆抢眼的颜色，这样从较远距离即可凸显出来，要避免那些容易融入背景的中性颜色。 成立完整服务式展览展位，热情接待来到展位的参观者，对他们有问必答，如果仅仅将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也不是企业花钱来参展的目的。

成为一名成熟的参展商需要具备什么？

根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。 每一个成熟的参展商都知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业 有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销之中，在企业营销计划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。 全球每日都有各类展览会举办，其中哪种展览会是您的 呢？我们的企业为什么要参加这些展会呢？每天我们会接到无数的展览会邀请函，但是，哪些展览会值得我们去参加呢？我们的研究表明，成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位：参展的根本目的就是为了销售，而其参展的目标则可能有多种。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。 对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，企业作为一个组织机构的影响力将大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言 有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力，所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业 信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征，因此，几乎大型的成熟参展商参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。