如何找到适合自身企业需求的展会？

面对名目众多、良莠不齐的展会市场，作为企业市场推广负责人的你是否会感觉无所适从？企业该怎样选择合适自己的展会？行家展览专家教您一些行之有效的好方法。 首先考察该展会是否覆盖了你所需的市场。企业经营需要精细化，展会决策也是一样，不要抱着只是去看一看展览怎么样的初衷去参加展会。同时需要考虑这是适合的地点和时间吗？ 企业还可以从国际展览联盟（UFI）成员所主办的展览会中寻找有价值的展览会。国际展览联盟是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织，该组织的成员举办的展会一般被认为是值得花费时间和资金去参观的，所以，是否有UFI标志是展会质量的保证。除了国际展览联盟以外，你还可以检查其他权威协会的成员中是否有你所希望的展览会。 做好市场调研。市场调研若采用了合适的渠道和方法会对企业有很大的帮助。企业可以向当地商会询问你想参观或参加的展览会，还可以询问你国驻展会所在国使馆商务处。一般这两者提供的国际贸易资料是较有价值的，从中你就可以进行大量有成效的桌面市场调研。还可以查阅展会往届目录，从以往的展览会目录中，你可以知道哪家公司曾经参加过该展览，比较这些公司是否每届都参展、本届是否仍要参展，这样即可得知他们是否参展成功。 细分观众类别。虽然对于往届展会的观众类别进行细致分类是一项难度较大的工作，但是目前已有一些高水平的展会主办方开始制作观众类别的调研报告。他们会很乐意向参展企业提供这些信息资料，事实上，观众类别的信息通常是他们为劝说你参加展览会而向你提供的资料的一部分。 研究历届展会的媒体新闻。尽可能多地收集以往展会的新闻资料，它们会会为你提供客观、详实的证据，帮助你决定该展览会是否真正适合你。

你的展会策划有让客户大吃一惊嘛？

无论你筹划什么活动，你的目标都是要让你公司的每一位贵宾感觉到他或她是 的或特殊的，这里有5种经过验证的方法来达到你的目的。 1、提供一个安静隐蔽的场所 在吵闹声比比皆是的电子娱乐博览会上，美国梦幻投影公司Sega在参展的摊位上用四分之一的地方，给贵宾客户准备了安静的天堂，贵宾们可以从嘈杂的人群中回到这里，在休息室里喝杯啤酒，在商务中心复印资料，同Sega公司的经理在独立的会议室里谈话。 2、给贵宾一个住的地方 在某些展会上，奥兰德帕克通讯公司为挑选的贵宾提供了一间属于他们自己的房间，迅速的轮换暂住帮助公司的经理和销售人员同几个关键客户挂上了钩。 3、关闭展览摊位，搞一个聚会 去年10月在芝加哥举办的奖励旅游展览会上，新加坡旅游委员会在三天的展会上有两天的时间分别关闭了两个小时专门用来为关键的客户服务， ，委员会用一顿中式午餐招待了展前注册的潜在客户，第二天，他们搞了一个茶点活动，新加坡旅游委员会官员说：“如果你只获得了一个潜在的旅游群体，而且是很好的群体，那么你在展览上、午餐上及其他一切的投资都会有回报。” 4、让他们在神秘的气氛中进场 在2001年8月于新奥尔良举办的救火国际展览会上，奥希卡希卡车公司为挑选的客户铺开了红地毯，公司把红地毯从展馆的入口处一直铺到接待区域，该区域有一道大幕，卡车就隐藏在后面，在这里，客人们可以喝着香槟，吃着点心，当展览开幕时，大幕落下，五彩纸屑由炮中撒出，音乐奏响，贵宾们发动卡车。 5、让重要的客人尽情享受 达拉斯的核心运输公司（TransCore）在国际公路桥梁隧道协会年会上赞助重要的经理们外出旅游 ，公司的销售人员在高尔夫球场上同客户都成了好朋友。