有什么方法能让参展目标一一得到实现？

近年来，伴随我国展览业的迅速崛起，越来越多的企业已把参加博览会看作是促进企业发展的重要流动，借助博览会晋升企业着名度，宣传与推介新产品也成为企业营销手段的一部分，如何充分有效地利用博览会实现企业的长期经营目标，是很多企业关注的核心题目，根据以往的经验，参展商在博览会期间，应把所有流动同企业的经营目标联系起来，不放过任何潜伏机会，参展商在参展时还应特别留意下列一些细节，进步参展质量。 参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊，应充分掌握机会吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，并精神丰满地回答所提题目，晋升他们的决心信念，假如你在看报纸或杂志，机会很可能会从身边流失。 参展工作期间，杜绝随意吃喝现象，由于这种粗俗、邋遢和事不关已的表现会使所有潜伏客户对参展企业产生极差的印象，以致影响他们对企业文化、治理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。 关注与发现每一个潜伏客户（买家与专业观众）是参展商参展的重要目标，应竭力避免怠慢潜伏客户的行为，哪怕是几秒钟，由于任何人都不喜欢被怠慢的感觉，如你工作正忙，不仿先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈；如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立刻休止。 参展期间，要留意打手机的方式与时间，不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜伏客户交流的时间，而直接影响企业在展会上的业务目标，在展会上，既便只能找到一个好的潜伏客户，也是一种成功，而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。 展会上留意资料的公道发放。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜伏客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法，在展会上，你可告诉潜伏客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担，展会后，你会按他要求的材料寄给他，这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。 展会上，对买家与专业观众，不要以貌取人，博览会上独一要注重仪表的是参展单位的工作职员，客户都会按自己的意愿尽量穿戴随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有，所以，顾客的穿戴与参展的效果没有直接影响。 在展位上应创造一个温馨、开放、吸惹人的氛围，假如形成与两个或更多参展伙伴或其他非潜伏客户群聚闲聊的气氛，会使走近展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。 宣传企业和产品时要做到有感染力与满腔热情并存，在买家与专业观众看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和神情都会对参观者熟悉你的企业产生极大的影响。 努力记住潜伏客户的名字并能做到善用，人们都喜欢别人喊自己的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要，假如能直接看着参观者胸前的名牌，念出他们的名字，会加深相互的了解，并有可能轻松地与潜伏客户建立良好关系。 参加展会前，要尽量多了解行业间竞争对手的情况，参展前，企业应对每个参展职员分配任务，每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况，通过参观展位，了解他们推出的新产品，努力搜集一切有助企业的信息，如对方的定价、产品比较、付款前提、交货方式等等，研究竞争对手是博览会的独特之处，这不仅是因为专业客户会来找你并提供相关信息，更由于你的竞争对手就在统一空间中展览，大量信息就在面前，进行现场调研和信息收集的绝好机会，假如参展商能花时间走遍展会的每个角落，表现得象展会的主人一样，收成就会颇丰，在调查竞争对手的同时，找出本企业的产品、销售职员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距，将这些资料收集完备后，将本企业与同行间进行对比，关注企业与同行间的差距；目前这种差距有多大；造成这种差距的原因；在客户眼中，这种差距对你企业成长有何影响；如何应对这种差距及竞争对手；假如本企业占据上风较大，则应关注竞争对手是否很轻易遇上；企业将如何保持这种上风，可以保持多久；除了竞争对手，还有什么因素会影响你的竞争上风，参展商假如能够借助展会更好地了解竞争对手，确立自己在同行业中的地位，对实现企业目标将是大有裨益的。

参展商要如何在展会上搏“出位”

对企业来讲，自己的展厅能够在展会上“出位”是众企业的理想，就像时尚派对中每个女人都希望自己成为万众瞩目的焦点一样，那怎么才能使自己的展厅在众品牌展厅当中进行“出位”，做那“万花丛中一点“绿”呢？ 一、展厅选址与大小 正所谓格局影响结局，企业在展厅的选址与大小选择上应据品牌实力打造与之匹配的格局，展会上参展企业众多，一个好的位置能影响展厅人流量的大小，展厅的大小能彰显品牌的实力和可信度，企业在展会上是一个谋求将自己充分曝光的机会，位置能一定程度上抓住更多的眼球，展厅大小也是一个抓住眼球的工具，你的展厅造型可能不够引人注目，但是大也是一个特点，把姚明扔到普通人中一下子就被关注了。 二、厅外造型 展厅的外部造型也是吸引人的一个重要因素，在本届衣柜展会和家具展上，有的企业庭外造型是水墨画，有的是“楼歪歪”的造型，有的是鹅蛋纹墙的造型，有的是企业标准色的造型，有的是宫殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。编者想，如果在展会上弄个鸟巢式、蜗牛式或者鸟蛋式的造型肯定也会赚足眼球，吸引众多的人驻足、参观和洽谈。 三、厅内设计 你的展厅位置和厅外设计把人吸引过来只是 步，别人进不进去还不一定，待得的时间长短就更不一定了，毕竟客户待得时间的长短会对签约产生一定的影响，这就需要企业在展厅的厅内设计时下把心思。 门口出彩非常关键，企业不能弄一个没有迎宾台的门，而是弄一个非常好且个性的迎宾台，后面配上光鲜亮丽的企业背景墙，再配上两个非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在这里不可忽视，这也难怪，人家外企的前台长的比模特都漂亮，看来迎宾员的漂亮程度也能彰显品牌的档次。 展厅的动线规划一定要合理，避开“通道式”展厅的设计，而尽量把展厅分割成多个小的相通的小展厅，然后把展品系列匹配的放进去展示，这样的设计不但给参观人一种实景的感觉，一种小整体的感觉，而非眼花缭乱，没有重点，这样使人观察和驻足的时间较长。 在厅内设计上设产品展示区、洽谈区、小样板区、生活体验区，另外好好利用墙体这个部分，可以进行展示企业发展历程、品牌文化、企业文化、质量认证、所获奖项等。 展品的摆放一定要差异化。编者曾被一个椅子品牌的展厅给镇住了，它的凳子大部分在墙上的展览上，分为四层，颜色各种颜色都有，让你一下子就想进去看个究竟。 装修的风格与品牌的定位、形象一体，比如企业产品是古典的风格，装修上就用这种风格和品牌、产品形象对接。 饰品的摆放尽量与展厅大背景和谐一体，错落有致，有种和谐美。 灯光明暗适度，切忌过暗。编者曾经进了一个展厅，进去了一半就出来了，展厅设计不但是通道式的，还黑的吓人，像进了鬼屋，有种令人不寒而栗和和窒息的感觉。 厅内的设计配备元素（像展览、音乐、巨型电子屏、饮品、小食品等）和要点还有很多，编者不再一一而足。 四、展品搭配 展品数量视展厅大小定展品品种数量，搭配上高中低结合， 做到大而全，品种的摆放上，把同系列的产品放到相邻位置，这样摆会有种层次感，把占位产品、形象产品放到 视线位置（从展厅外看），一下子就能吸引住参观者，颜色的搭配上忌过于一致，应进行适当穿插，造成一种对比美的视觉效果。 五、人员配备 人员的配备不仅仅是指人员数量上占优的人海战术，还需注重人员的层次和工种，确保是一个 的团队，要分工明确，各司其职。 在拦截客户上“人海战术”确实是一个不做的策略，尤其是针对位置不佳（展厅在二层以上或者地下展厅的企业），编者在家具展上对宝居乐品牌印象的非常深刻，它的展厅比较偏，还在一层（从二层如展馆），但是到哪里差不多都能看到它的人员给你发材料，引导你去它的展厅。 在人员够多的情况下，把人员分配到展厅门口，通道交叉处，楼梯口等，这些都是不错的揽客的位置。 六、造势活动 在展会中，很多企业为了吸引人群会在自己的展厅门口或厅内做各种娱乐或展示活动，在这两个展上曾有厂家请了模特进行演唱和产品展示，有厂家通过人体彩绘吸引人群，有企业通过鸣鼓等方式进行造势引人，也有的企业通过古典造型美女弹琴唱歌吸引人群，这造势活动比较适合位置不佳、品牌知名度不高、展厅设计不够出彩等存在诸多弱势的企业展厅，如果你的企业和展厅具备更多优势，此种造势活动更是锦上添花了。 七、礼品 有些厂家赠送给参观人群和意向客户的礼品非常吸引人，当参观人群看到有的人拿着这些个性的礼品时正常情况下都会其被吸引，都会产生一种想去看一下这个企业展厅和了解这个品牌的冲动，当然参观人群去你那里不仅仅是为了要那一份免费的礼品，而是看这个企业和它的展厅是个什么样子的，这个企业和品牌是个什么样的，如果企业能够在礼品这一小项上略用心思，也不失为一种吸引参观者的一种办法。