企业应该重视展会营销的必要性

据统计企业以展会形式拓展市场，其经济成本与时间成本比其他传统形式节省约40%以上。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是通过各类展会获得大部分的贸易订单以及合作伙伴，同时，国际性展会也是企业参与国际市场竞争的 场所。 展会在中国的起步较晚，许多国内企业其实并不清楚真正的展会营销是怎么一回事，甚至有许多企业参展仅仅抱着“去看一看”的想法。 那么，企业到底应当如何做好展会营销工作呢？ 一、展会策划。一个完整的展会策划案应当包括参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务，细化到人，责任到人，一切量化数据化，并且有很强的可执行性。 二、制定预算。全面考虑展览空间、建造和拆除、广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。 三、撰写广告文案。如果你的公司没有 的文案策划人员，那么你就需要专业的展会服务公司为你效劳了，相信我，一个 的广告文案是成功的展会营销的敲门砖。 四、发请柬。只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以因此，发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户，注明你的展览和新产品的消息以及新服务项目，专家建议把25%的展览资金花在发请柬上。 五、布置展览。记住，你的展览应该在5秒钟内引起某个客户的注意。目前国内标准展位是3*3，三面挡板、顶空。无论什么行业，这样的展位和设计都是不够的，订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要，加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。考虑到参展企业多人数多，所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。 六、人际传播高于一切。

参加外商展会有哪些需要注意的事项？

参加某一国家或地区的展会决定一旦作出，那么，继而还应该注意些什么呢？很多企业都面临这样的困扰，如何有效协调运作参展事项还是需要一些技巧的。下面小编先分享下个人观点。 1．展出前确定业务目标。为什么要参加展览？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或提供新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对办合资企业是否感兴趣？或者通过展览来研究和开发市场。 2．展前要仔细地选择和研究销售市场。 3．确定参展商品。要知道，国外客户关心的是 或质量 的产品，所以不应展出过时的产品。 4．充分做好展前的各项准备工作。 5．了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。 6．应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图，如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。 7．时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好，展览效果良好，展览结束以后，要有时间充分听取意见。 8．应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。 9．要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。 10．了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。 11．选择理想的代理人。 12．寄送产品样本。 要报出全部产品的价格，主要是CIF价（cif－cost，insurance，freight成本保险费加运费，运费保险费由卖方负担），当然FOB价（freeonboard装运港船上交货，离岸价，运费由买方负担）和CIF价在国际贸易中都很重要，但一般来说，FOB价用得较少，还要确定交货期。 13．为国外用户提供服务。 14．要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制，所以，展出以前，准备好产品规格的公制数据。 15．越过语言障碍。 参展人员都会英语。 16．关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行进行，也可以从咨询公司得到，你还应该了解有关保险，付款方式等方面的情况。 17．要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护，世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。