展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费展览设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 展览设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展览设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展览制作、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，展览设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

展示设计的色彩运用

在日趋激烈的社会竞争面前，在飞速膨胀的设计队伍不可避免将经历日益迫近的大浪淘沙之际，设计师与实践相结合的理论素养是判定其自身真正价值的重要砝码。顺应社会的需求，设计艺术出现了更大范围、更高层次上的整合趋势。不同的设计形态，物质设计与非物质设计，被有机的有序地结合在一起，形成一个具有新质的设计系统工程，或者说一种具有革命意义的系统设计。例如一届大型博览会的设计，就可以包括前期准备、文化定位、主题确定、整体规划、广告宣传、招商引资、场馆环境、室内装饰、标志符号、服装等广、市场营销、信息传播与反馈等等全面而系统的设计。设计艺术从观念、行为到产品，正与人们的生活，与社会的发展，形成更为紧密的联系。 展示设计是以造型美化来求得良好展示效果的设计活动。展示的内容、目标涉及到商业、工业、文化、体育、旅游等不同领域。展示设计有商业展销会设计、工业展览会设计、博物馆陈列设计、艺术展览会设计、旅游观光景点展示设计、购物环境设计、节庆礼仪场景设计等。展示设计既要考虑展示内容、程序、侧重点等实用因素，考虑环境氛围的艺术创造，也要考虑接受者的心理因素，以便设计出合理的使人赏心悦目的观赏流程，给人留下良好深刻的印象。在大多数情况下，展示设计是一种综合性的多方位立体设计。 人们在展示空间中的行止，在一定程度上受到环境色调的影响。商场、展销会等商业空间结合照明的色彩设计，需要服从这样一个宗旨：让顾客较快的流向各种各样的商品，以增加购买可能性。这样，因为商品或展品本身已经有着让人目不暇接的色彩，环境色彩，即顶棚、墙面、地面以及货架、货柜或展架展柜的色彩，宜采用低饱和度、与其它颜色容易协调的色彩，甚至高明度灰色系列色彩。 和谐统一个性化，就设计一个展示空间的要素，其色彩设计的成功与否，对参观者的视觉和心理感染力有着明显差异。因为，色彩是 直观、 易影响人心理的设计因素，参观者进入展馆的 感觉主要是由色彩营造的展览氛围。好的展示色彩设计，具有很强的视觉吸引力，能充分体现展示空间的艺术魅力。同时，色彩设计又是展示设计中较难表现的一个方面。因为各个不同地区、民族、文化传统对色彩的象征意义、偏好是有很大差异的。所以，展示色彩设计应根据展览地点、展览性质(国内展、出国展、国际展等)、参观对象特别是目标观众的特点来具体分析、落实。