展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费展览设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 展览设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展览设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展览制作、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，展览设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

国内展览会市场实现快速增长价格生态获改善

据统计,2015年全国共举办2612个展览会,比2014年增加约7.8%,比2012年增长约27%。其中有2521个展览会采集到展览会面积信息,汇总展览会总面积约7600万平方米,估算全国展览会总面积约为7874万平方米,比2014年增加约10.8%,比2012年增长约31%。可以看出,2015年中国展览市场自经历了2014年的短暂调整后,再次取得较为快速的增长。2015年全国展览会标准展位平均价格为8726元,与2014年相比基本持平,比2012年增长约6%。 华北地区展览会数量增长 多 华东地区2015年共举办900个展览会,占全国展览市场的比例约为39%,处于国内 地位。华北地区2015年共举办470个展览会,占全国展览市场的比例约为17%,居全国第二位;华南地区2015年共举办387个展览会,约占全国市场的15%,居全国第三位。 从增量角度看,2015年全国各地区展览会总数量均比2014年有所增长,体现出全国展览会市场整体增长的态势。其中,2015年华北地区展览会总数量比2014年增加50个,是2015年全国展览会市场增长数量 多的地区。华东地区增量为44个,华中地区增量为36个,分列二、三位。相比较而言,东北地区展览会数量增量较低。 从面积上看,华东地区经贸类展览会总面积约为2842万平方米,约占全国展览会总面积的37%,居全国首位;华南地区经贸类展览会总面积约1610万平方米,约占已知全国展览会总面积的21%,位居全国第二;华北地区经贸类展览会总面积约1109万平方米,约占已知全国展览会总面积的15%,位居全国第三。 从增量角度看,2015年华东地区展览会总面积比2014年增加约449万平方米,约占全国总增量的52%;华南地区展览会总面积比2014年增加约171万平方米,约占全国总增量的20%;华中地区展览会总面积比2014年增加约128万平方米,约占全国总增量的15%,形成了2015年中国展览市场展览会面积的主要增长点,而东北地区展览会总面积略有下降。