展会规模效应受到三大缺陷制约

展会经济虽然在近几年来在中国市场发展得风生水起，但与国外相比，无论是国际化程度还是市场化水平，还存在诸多差距，尚未形成叫得响的龙头展会，总体来说，中国的展会市场主要存在以下几个缺陷与不足： 国际化程度不够 从我国举办的一些展会来看，除“广交会”外，我国在国际上还没有能叫得响的知名展会。国际化程度不高主要表现在：国际知名企业参展不够，国内企业自娱自乐多。国际知名企业对中国市场兴趣浓厚，但开拓中国市场大多单打独斗，我国的展会没有能与之紧密结合。会展企业国际组展能力不够强，国际招展是一项需要常年做的专业工作。另外，会展企业的标准化、专业化、市场化水平还难以跟国际市场接轨，会展组展人才的国际化视野有待提升。 展会规模比较小 由于时间短，影响力小，还没有形成全国性行业内公认的规模大的 展会。同时，主题撞车、同类展会展期相近、同质化竞争加剧，也在一定程度上制约了我国展会规模效应的提高，专业性高的 展会还未出现。 品牌效应还有待形成 纵观我国的展会市场，大部分展会尚缺乏明确的持久定位，像一些礼品展会，大多展示的多，交易的少，行业内真正认可的不多，缺乏人气和凝聚力，缺乏会展品牌。再加上，同类展会竞争激烈，使得众多公司和机构把大部分资金和精力都放在拉展商买展位上，而无暇顾及对专业观众的组织和对参展企业的服务，影响展会效果。 从广交会经验来看，品牌是需要靠时间来沉淀积累的，几十年才能成就真 牌展会。主办方要想组织一场成功的展会，需从 性、专业性、前瞻性等各个角度考虑入手。我们期待，在不久的将来，中国能出现更多叫得响的展会品牌。

进行展览人员训练的技巧

为了保证良好的展出效率和效果，在配备展览人员之后，必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司 人员都应当接受培训。培训的目的是使展览人员了解展出目的，掌握展览工作技巧，培养合作及集体精神。 产业投资分析及前景预测报告 展览人员培训工作应当列入展出工作计划，成为一项正常工作。如果条件许可就安排比较正规的培训，至少要在开幕前进行简单的工作交代和技术指导。培训工作可以在选定展览人员后即着手进行。比较正规的培训形式包括筹备会或培训班，时间可以是半天至两天，但地点要专门安排。要尽量使用教学辅助工具，比如投影仪、讲义等。培训方法要尽量正规，越正规，越显示组织者的重视，培训效果也就越好。若有主要负责人参加展览，也应参加训练，这对提高训练效果有利。 培训内容要有系统，培训材料要编印成套。欧美一些国家的展览行业协会、展览研究机构、展览咨询公司安排专门的展览培训，有专门的展览工作培训教材、录像带等，可以购买参考使用。培训教材应该标明秘密程度，培训内容和步骤可以分为三部分，安排如下： 情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展览人员熟悉展出背景、环境和条件。首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。展出介绍，包括展览会和展览情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展览情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展览位置、展览序号、展览布局、展出工作的整体安排等。展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展览人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。 工作安排。向展览人员布置展览工作，并提出要求和标准，必须使展览上的每一个人知道、理解展出目的；布置展览工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展览会议、记录管理等；行政安排，包括展览人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展览工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。 技术训练。主要训练展览的接待和推销技巧。展览工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展览技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展览人员认真的工作态度、协作精神和集体感。