展会规模效应受到三大缺陷制约

展会经济虽然在近几年来在中国市场发展得风生水起，但与国外相比，无论是国际化程度还是市场化水平，还存在诸多差距，尚未形成叫得响的龙头展会，总体来说，中国的展会市场主要存在以下几个缺陷与不足： 国际化程度不够 从我国举办的一些展会来看，除“广交会”外，我国在国际上还没有能叫得响的知名展会。国际化程度不高主要表现在：国际知名企业参展不够，国内企业自娱自乐多。国际知名企业对中国市场兴趣浓厚，但开拓中国市场大多单打独斗，我国的展会没有能与之紧密结合。会展企业国际组展能力不够强，国际招展是一项需要常年做的专业工作。另外，会展企业的标准化、专业化、市场化水平还难以跟国际市场接轨，会展组展人才的国际化视野有待提升。 展会规模比较小 由于时间短，影响力小，还没有形成全国性行业内公认的规模大的 展会。同时，主题撞车、同类展会展期相近、同质化竞争加剧，也在一定程度上制约了我国展会规模效应的提高，专业性高的 展会还未出现。 品牌效应还有待形成 纵观我国的展会市场，大部分展会尚缺乏明确的持久定位，像一些礼品展会，大多展示的多，交易的少，行业内真正认可的不多，缺乏人气和凝聚力，缺乏会展品牌。再加上，同类展会竞争激烈，使得众多公司和机构把大部分资金和精力都放在拉展商买展位上，而无暇顾及对专业观众的组织和对参展企业的服务，影响展会效果。 从广交会经验来看，品牌是需要靠时间来沉淀积累的，几十年才能成就真 牌展会。主办方要想组织一场成功的展会，需从 性、专业性、前瞻性等各个角度考虑入手。我们期待，在不久的将来，中国能出现更多叫得响的展会品牌。

策划一个成功的展会必须了解的知识

怎样策划一个成功的展会？这本身就是一个宽泛的话题，正所谓：成功的法子都是很多，只要您敢于付出实施。你就离成功尽在直尺了。 16%的规则 要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。 制订可衡的目标 获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和接洽一些特定贸易的企业，或者是增加直接邮购的对象。 制定预算 展览空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。 为你的展览撰写关键广告词 为你的展览会设计一个主题，如果你试图接触某个特定的团体，就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。 发请柬 发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户，注明你的展览和一些有关的新服务项目和新产品的消息，也可以配合使用展览会为您提供的展商专用请柬。我们建议把25%的展览资金花在发请柬上。 创造一个吸引人的展览环境 记住，一个贸易展览会上，你的展览应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展览布景使用超过4年，就要利用新的颜色和外型布置一下。 选定特殊广告 要求参观者填写调研表格，然后送上富有创新意义而实用的赠品。 训练员工 让您的员工接受训练，学习介绍产品和提供服务、熟悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个销售带头人、让贸易保持活力。 选择引人注目的形象 先要确定自己在贸易会上的形象，让员工参与，集思广益。有时，西装会是很好的选择;有时，合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。 接触新闻媒体 把你的新闻稿寄给新闻媒体，包括新产品的信息和服务，再复印一些老产品的信息以便在展览会上分发。