通过展会拓展品牌知名度

参加展会的目的并不仅仅只是发掘客户这么简单，一个 的展位为客户带去的是公司的品牌理念，包括公司产品水平、公司团队力量、公司制度等等，这些都能在展会的细节中，向参观者透露出公司的实际实力，从而拓展品牌知名度。 当然了我们的品牌知名度，首先体现在你参加的这个展会档次。如果您能在国际展会的中央位置安排一个较大的装修较为豪华的展位，并且连续几年一直如此，那我们都可以肯定，你公司的品牌知名度在行业中，肯定会非常的高。 我相信大部分企业或许做不到这一点，毕竟这还是需要高昂的费用做支撑，大部分企业还是要以性价比 大化为重要目标。那我们接下来我们就来讲一讲，除了展位以外我们如何提高品牌知名度。首先我们业务人员务必要有一个良好的着装和姿态，能够做到得体的待人接物，这都是 基本的，总经理 还是在展会之前做一下相关培训。 在展会之前基本所有公司都会定制一些礼品，我们要确保这些礼品是客人能够常用到的，要尽量使客人对你的品牌有印象。好的礼品他是不会乱扔，会留着用的，如果对方能天天见到我们的公司名，那一定可以增加我们品牌的知名度。 参加一次展会，如果我们在各方面准备得比较到位，我们的业务人员谈吐得体，我相信一定对我们的品牌形象的树立有很大的帮助。

国际性行业展会如何获取高质量订单？

国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会， 是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用，为什么呢？ 首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的，这种大的展会一般都收取数额不菲的费用、门票、住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到那里去，好多人在来之前就已经有了购买意向和计划，所以，如果各个方面非常合适，甚至有人在会上就下了订单（当然这种情况不是很多）。 其次，很多国际性的展会用高会费和语言的门槛把很多没有实力的小经销商和厂家挡在了门外，减少了同行间恶性竞争，盲目压价的行为，这样很多经销商也就不会象在国内的广交会那样有很多比较压价的机会，很多经销商甚至也没有到过中国，对价格的敏感程度还停留在跟自己国家的产品进行比较的阶段，打个通俗的比方，就象钓鱼，到了偏远的很少有人去过的地方，鱼多，又傻，当然容易有收获。 那么中国很多企业为什么收获不大？也有几个原因： 1、不专业。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷，外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流，外商谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有问题，谁知道回去以后会产生多大的障碍，这样一来，外商下单子自然就不会那么痛快，经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然，或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答，外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。 2、不敬业。很多老板对出国参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可以了，找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加，给的待遇也很低，这些人当然干劲也不大，如果老板不在，有人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天，在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。另外，有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上都是不同的，这一点上外贸和内贸没有什么本质的区别。 解决的办法： 作为参战人员要提高自己的外语水平和专业水准，与外商的接触要自然，大方，得体，作为公司，要花钱招聘真正能发挥作用的员工，对于现有的员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。 一句话，外贸已经不是以前只会说几句外语就可以坐地赚钱的时代了，要想在国际市场上一展身手，需要更多的技巧和专业精神。