还在考虑如何在展会中脱颖而出吗？

在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。 现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同了，如不事先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。据调查，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前做好宣传十分有效。但除了发邀请函外，还有其他一些办法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一试。 常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参展商对某个展位的访问率。在美国又一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法是该公司成为那次展会中 多参观者的展位，更由此有效提高了该公司的知名度。 现在有很多展览的入场证是用挂绳该在使用者的脖子上，一些参展商十分巧妙地在这上面做文章，制作印有自己公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传。 更有花心思的参展商制作一些小册子，介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。由于相当一部分参观者远道而来参加展会，参展之余确实想在展会当地和周围四处走走，这些小册子正好能帮上大忙，所以十分受欢迎，这也间接地是参观者对印制和派发这些小册子地公司产生好感。

企业参展人员形象包装的必要性

展览就是舞台，展出就是演出，在这个舞台上演出的主角是公司的产品，而配角则是参展员工。作为主角的公司产品固然重要，作为配角的参展员工也同样不可忽视。参展员工的举手投足、一言一行、衣着打扮、风度仪态等都会给客商留下深刻的 印象。 热情好客。保持微笑及外向型的身体语言都可以传达友好和易于接近的信息。微笑要真诚和职业化（需要一定的练习）。不可双手抱胸或插着衣袋，这些都是不尊重他人的姿势，保持手部清洁和外观，因为你的手要随时准备与人握手，以此更自然而有效地邀请来往客人参观您的展位。常说“请进来看看我们的新产品”或“您好，某某公司欢迎您”这样的欢迎词，可以让客人感受到足够的重视并把他邀请进展位了。 专业性。你的举止言谈是否显示足够的专业性，决定你是否能在片言只语之间就能取得来访者的尊重和敬佩。你在展会里对参观者的态度很大程度上预示着你日后在生意来往中的态度，显示出真正关心来访客商的需要，可以令他们对日后的合作充满信心。对竞争对手不要蓄意贬低，对每一个走进展位的人都要同样地尊重，不要以貌取人，只有这样才能发展起长远的商业伙伴。 善用非语言交流方式。俗话说无声胜有声，不少公司深谙此道并在展览设计、色彩搭配、促销字眼和小礼品上用心思，这些非语言的交流可以有效地给参观者留下深刻的印象，因此在展览开始前确实需要好好预算一下这些方面的花费。 企业视觉形象设计。展览商为其展位装饰、宣传目录及小赠品挑选颜色时要下点工夫，越来越多的公司为其员工订制统一风格和色调的制服以塑造企业的形象，这种想法固然好，但稍有不慎就会招致负面影响甚至破坏公司形象， 能请专业公司设计。 衣着合适。衣着能表明身份及个人内涵，一个人的社会地位、教育程度、审美观等统统可通过服装的品质、风格、色调搭配而可见一斑。在参展注意事项中，应避免使用如“衣着整洁”等模糊不清的语句，应该配发制服或服装，服装不一定非是正装，既富有特色而又有高企业认知度的服装会起到意想不到的效果。