为什么我的展会效益总是差强人意？

国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会， 是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用。为什么呢？ 首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到那里去。好多人在来之前就已经有了购买意向和计划，所以，如果各个方面非常合适，甚至有人在会上就下了订单（当然这种情况不是很多）。 其次，很多国际性的展会用高会费和语言的门槛把很多没有实力的小经销商和厂家挡在了门外，减少了同行间恶性竞争，盲目压价的行为。这样很多经销商也就不会象在国内的广交会那样有很多比较压价的机会，很多经销商甚至也没有到过中国，对价格的敏感程度还停留在跟自己国家的产品进行比较的阶段。打个通俗的比方，就象钓鱼，到了偏远的很少有人去过的地方，鱼多，又傻，当然容易有收获。那么中国很多企业为什么收获不大？也有几个原因： 1、不专业。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷，外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流。外商谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有问题，谁知道回去以后会产生多大的障碍。这样一来，外商下单子自然就不会那么痛快。经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然。或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答。外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。 2、不敬业。很多老板对出国参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可以了。找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加，给的待遇也很低，这些人当然干劲也不大。如果老板不在，有人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天。在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。 另外，有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上都是不同的，这一点上外贸和内贸没有什么本质的区别。解决的办法：作为参战人员要提高自己的外语水平和专业水准，与外商的接触要自然，大方，得体。作为公司，要花钱招聘真正能发挥作用的员工，对于现有的员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。 一句话，外贸已经不是以前只会说几句外语就可以坐地赚钱的时代了。要想在国际市场上一展身手，需要更多的技巧和专业精神。

展会应该做到为知识产权保驾护航

近年来，我国家用纺织品企业的产品设计能力和创新水平不断提高，越来越多的企业更加重视新产品的设计和理念创新。但与此同时，这些具有自主知识产权的企业其产品也遭遇一些非法侵权行为。也正是基于此，加强对知识产权保护也成为家纺展的一项重要工作。在今年的中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会上，展会主办方将继续采取一系列措施，保护企业的知识产权，使参展商的合法利益得到有效维护。 产权保护意识渐强 “通过这些年的发展，我国家用纺织品行业企业无论是在内销市场上，还是在出口贸易上，都取得了快速的发展，家纺企业的原创设计能力不断提升。”中国纺织工业联合会国际贸易办公室法务专员刘耀中说。据记者了解，近几届家纺展上，关于知识产权纠纷的数量呈下降趋势，这一方面是由于国内企业知识产权保护意识不断增强，另一方面是来自知识产权司法和行政保护力度的加强以及国内企业守法意识的增强。 现在，越来越多的企业除了注重产品本身质量提升外，还非常重视建立设计队伍，下大力气进行原创设计。刘耀中说：“这一方面表明行业的自主创新能力在提升，同时也表明了企业对自身产品知识产权保护的原动力在增强。”近几年来，越来越多的家纺企业认识到创造、运用和保护知识产权的重要性和必要性。 “家纺行业是一个快速发展的行业，产品推陈出新的节奏很快。这就造成了如外观设计专利注册的程序还没有走完，产品已经不再流行和生产的情况。另外，著作权登记制度与专利制度的强制力不同，法律效力也差异很大。企业保护知识产权的维权成本比较高。”刘耀中向记者介绍，由于床上用品、装饰布艺以及家居装饰品等家纺产品无论是从设计的费用还是从使用的时间上都要比卫浴和厨房纺织品要高、要长，所以相比之下，企业更加重视床上用品、装饰布艺以及家居装饰品等产品的知识产权保护。 多措并举加强保护 “目前展会已经成为展示我国知识产权保护状况、加强知识产权保护的重要窗口。”刘耀中说。今年，展会主办方将会采取一系列措施，对参展企业的知识产权进行保护。首先，主办方仍将在展会现场设置法律咨询办公室，专门负责展会期间的知识产权保护工作。办公室的成员是由主办方的法律工作人员，知识产权界的 律师，展会举办地的知识产权局、版权局及工商局工作人员组成。刘耀中指出：“这样能保证法律咨询办公室的权威性、专业性和高效性。” 其次，主办方将会把有关中国知识产权法律法规的中英文展板摆放在显著位置，以加大知识产权宣传力度。此外，中国国际贸促会纺织行业分会的法律部门还将制作中英文的《展览会知识产权投诉程序》、《展览会知识产权投诉书》等一系列文件，并将展览会知识产权投诉的一般程序制成流程图，以便在出现投诉的情况下有章可循，方便纠纷的双方依法妥善解决。 ，展会法律咨询办公室还将在展会期间实地走访参展企业，与企业负责人交流其在知识产权的创造、使用和保护方面的 经验并提供专业的协助。