企业选择展会应该先做到防骗再甄选

每年，各企业都会收到雪片似飞来的各类展览会邀请函，应该从哪些方面去考虑是否参展？如何从众多相类似的展会中选择适合本企业的展览会？ 据统计，去年国内举办的上规模的展会达2700多个，题材重复、展会撞车现象时有发生，尤其是近期曝出的几大骗展事件，令企业在选择展会时叫苦不迭。为此，有关专家提出企业在选择展会时对以下几个方面应格外留意。 尽量选择不是 举办的展会 骗展事件往往发生在 举办的展会。所谓骗展，通常的理解就是组展方虚假设展，骗取参展商的展位费。这种招数只可能使用一次，所以 举办的某某展会其可信度就要仔细考察。 “事实上，很多骗展一开始的目的并不是为了骗。”商务部国际贸易经济合作研究院副院长沈丹阳表示，大多数骗展的初衷并非如此。他告诉记者，自己曾在厦门针对骗展问题做过调查，很多展览公司一开始还是想把展会做好，但在项目运作过程中，由于展览的主题或是展览公司的招商情况不好，原定的规模达不到，不能收回费用，而前期已经投入很多，主办方没有勇气承担损失，只好溜之大吉。这类骗展在骗展事件中占了绝大部分。 除了完全骗展的，更多的展览主办方是抓住参展商急于寻找买家的心理，在展会宣传上夸大其词，编造专业观众的情况。经常参加展会的某小家电厂商负责人高先生告诉记者，自己参加展会时，常常在其招展材料中看到买家的情况都非常诱人，有很多展会吹嘘买家来自多个国家，有的吹嘘有多少个大型采购团。但是自己在展会上看到的情况，却是要么没有几个外国人，要么就是没有几个真正的专业观众。高先生表示，这种情况虽然不算是骗展，但也有欺诈的嫌疑。 莫要贪图收费便宜 现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，参展企业可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展。 有些企业就是因贪图便宜，选择参加题材类似的不知名展览，结果当然是事倍功半，这也成为大量低档次展会得以生存的土壤。 北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长刘宏伟指出，国内会展业的发展现状是，展览业发展快，数量多，但大多数展览都不具备规模和品牌，具有行业领军作用的展览不多。沈丹阳也指出，那些低档次展会的存在，除了有主办方的原因外，还有来自低素质参展商的原因。据他介绍，业内一般把这种档次低的展览称为“野鸡展览”。“野鸡展览”之所以能存在，是因为有相应的低素质的参展商，很多参展商参展的目的并不明确，只要收费便宜就参加，贵了就不参加，没有参展的基本经验。 考察展会是否适合自己的企业 一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。因为，专业展览、贸易综合展览、科技展览等等，不同的展览会有不同的特点。 业内专家、北京中铸世纪展览有限公司总经理陈彤刚提出，选择展会应从以下四方面来考虑：其一，看一看是不是能满足公司的销售策略，增加现存市场的产品销售，推出换代产品，开拓新的市场，还是区域或纵向销售。其二，不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，当然会影响到企业的销售针对性与效果。在一个以科技为主的展览会上，也许推出采用新技术的产品更合适一些，突出其技术的先进性与含量；在这样的展览会上如果想靠采取优惠的方法去增加老产品的销售，显然是不合适的。其三，这样的展览会是不是适合企业展出自己的产品，包括产品的上游下游展出类型与情况。其四，展出的时机是不是合适，是不是能配合企业的销售计划。 总之，企业要选择好展会，自己应该先成为一个好的参展者，需要多方面地掌握信息，加强对展览知识的学习。

展会应该做到为知识产权保驾护航

近年来，我国家用纺织品企业的产品设计能力和创新水平不断提高，越来越多的企业更加重视新产品的设计和理念创新。但与此同时，这些具有自主知识产权的企业其产品也遭遇一些非法侵权行为。也正是基于此，加强对知识产权保护也成为家纺展的一项重要工作。在今年的中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会上，展会主办方将继续采取一系列措施，保护企业的知识产权，使参展商的合法利益得到有效维护。 产权保护意识渐强 “通过这些年的发展，我国家用纺织品行业企业无论是在内销市场上，还是在出口贸易上，都取得了快速的发展，家纺企业的原创设计能力不断提升。”中国纺织工业联合会国际贸易办公室法务专员刘耀中说。据记者了解，近几届家纺展上，关于知识产权纠纷的数量呈下降趋势，这一方面是由于国内企业知识产权保护意识不断增强，另一方面是来自知识产权司法和行政保护力度的加强以及国内企业守法意识的增强。 现在，越来越多的企业除了注重产品本身质量提升外，还非常重视建立设计队伍，下大力气进行原创设计。刘耀中说：“这一方面表明行业的自主创新能力在提升，同时也表明了企业对自身产品知识产权保护的原动力在增强。”近几年来，越来越多的家纺企业认识到创造、运用和保护知识产权的重要性和必要性。 “家纺行业是一个快速发展的行业，产品推陈出新的节奏很快。这就造成了如外观设计专利注册的程序还没有走完，产品已经不再流行和生产的情况。另外，著作权登记制度与专利制度的强制力不同，法律效力也差异很大。企业保护知识产权的维权成本比较高。”刘耀中向记者介绍，由于床上用品、装饰布艺以及家居装饰品等家纺产品无论是从设计的费用还是从使用的时间上都要比卫浴和厨房纺织品要高、要长，所以相比之下，企业更加重视床上用品、装饰布艺以及家居装饰品等产品的知识产权保护。 多措并举加强保护 “目前展会已经成为展示我国知识产权保护状况、加强知识产权保护的重要窗口。”刘耀中说。今年，展会主办方将会采取一系列措施，对参展企业的知识产权进行保护。首先，主办方仍将在展会现场设置法律咨询办公室，专门负责展会期间的知识产权保护工作。办公室的成员是由主办方的法律工作人员，知识产权界的 律师，展会举办地的知识产权局、版权局及工商局工作人员组成。刘耀中指出：“这样能保证法律咨询办公室的权威性、专业性和高效性。” 其次，主办方将会把有关中国知识产权法律法规的中英文展板摆放在显著位置，以加大知识产权宣传力度。此外，中国国际贸促会纺织行业分会的法律部门还将制作中英文的《展览会知识产权投诉程序》、《展览会知识产权投诉书》等一系列文件，并将展览会知识产权投诉的一般程序制成流程图，以便在出现投诉的情况下有章可循，方便纠纷的双方依法妥善解决。 ，展会法律咨询办公室还将在展会期间实地走访参展企业，与企业负责人交流其在知识产权的创造、使用和保护方面的 经验并提供专业的协助。