你真的弄明白了你为什么参展吗？

在各种大小展会上，我们常常会发现这样的企业：他们经常参展，却总是收获甚微，究其原因可能有很多，但是这类企业有一个通病，就是他们其实连参加展会的 步工作没有做好——没有想明白为什么要参展！ 很多企业参加展会，往往不是考虑自身的需要、不考虑市场条件，也不对展览会做调研，仅出于某一单方面的考虑而做出选择，结果往往很不理想。 收到邀请就参展。参展邀请大多是展会组织者发出的，也可能来自政府部门、工商会、行业协会等。有些企业往往认为展会组织者发出的邀请大多可以不予理会，政府部门、行业协会等发出的邀请一定能证明该展会的品质，就贸然参展。其实，企业仅仅考量展会本身的质量，而不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是很不明智的。 因为便宜所以参展。抱着这种心态的企业有很多。虽然费用是选择展览的因素之一，但是在家供求关系调节的市场经济中，费用低必然有其原因：一是展会所在地的市场潜力可能不大，二是展会可能不适合展出者的需要，三是展会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择展览会往往是错误的。但是需要说明的是，政府部门或其他方面资助的展览会不在此范围。 别人说好就参展。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览会做出相当高的评价。需要注意以下几方面问题：这种评价可能是展览会组织者所做的公关工作的结果，评价者出于本身需要、按照本身标准评价展览会，其需要和标准与展出者可能不一致；评价者可能不是内行。因此，这类评价只能作为展览选择的参考依据而不能作为主要依据。 竞争对手参展而参展。这是一个相当普遍的现象，尤其是许多大公司。好的展览会是重要的贸易场所，在此场合亮相、对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是，竞争对手参加某个展览会自有他的战略和战术考虑。各人的参展原因不一定一样，他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略即为什么参展，还要考虑营销战术，即采取什么样的营销方式、商场竞争不一定都要正面厮杀，克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总之要根据自身的需要多方面考虑，不能被竞争对手牵着鼻子走。

现实和网络相结和的会展,引领行业新商机

随着经济的迅猛发展和网络技术的日趋完善，虚拟会展诞生并且得到了极大的发展，给实物会展带来了重大影响和冲击，并促进现代会展业向深度发展。但由于虚拟会展自身存在的特点，所以未来中国会展的新模式是虚拟会展+实体会展。 1、中国会展发展新模式介绍。虚拟展示简介。 虚拟展会是指在网络虚拟空间中进行的展会和贸易活动。使用3D虚拟技术可以实现三维交互，让用户亲身体验。它是实物的虚拟展示。展会组织、展会和展会活动的所有环节都实现了电子化。展会组织者、展商和观众之间通过电脑和互联网进行沟通。虚拟显示系统根据表达形式的不同可分为三种类型：显示物体和场景采用图形、音视频显示物体和场景，由于表达形式的限制，不能更加直观和更加全面地显示；简单的三维场景显示，用户可以自由漫游，但只提供表面形式的显示，不提供显示内容场景之间的关系；二者提供三维场景，并结合三维场景提供实际的显示内容。虚拟展示有很大的优势:一是突破了现场展示的时空限制，被称为永无止境的展示；第二，虚拟展会具有易于管理和组织、成本低、效率高、方便快捷、低碳环保的特点。 2.新的展示模式——虚拟展示+实体展示模式简介。虚拟展示无法取代实体展示的原因。 展品是展会活动的核心，是展会的主角。所有展会活动自始至终都是围绕展品进行的。展品必须是能让人通过视觉、听觉、嗅觉、触觉感受信息的东西。 传统的展览具有展览时间的规定、举办目的的限制、实施区的选择、区域的选择、目标受众的选择和活动的多样性。传统的展会除了采用同样的“看”的方式外，还采用了理解、交流、咨询、谈判、品尝、实验、讨论、出版、鉴定、奖励、交易、表演、娱乐、友谊、公关等活动。这些都是虚拟展会无法达到的。 因为你无法到场，无法判断虚拟展会中各种信息的真实性和可信度，在互联网上发布信息的相关法律法规也无法完善。供需双方都比不上传统展会。 3.虚拟展示+实体展示模式的可行性。 由于网络展示模式的模糊性和传统展览的主导地位，中国展览业进入网络时代还有很长的路要走。但是，从长远来看，网上展会的前景是无限的。伴随着虚拟现实技术的进一步发展，它将取代部分物理展览，成为现代展览业的重要组成部分，实现物理展览和网络展览的共存。