为什么我的展会效益总是差强人意？

国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会， 是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用。为什么呢？ 首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到那里去。好多人在来之前就已经有了购买意向和计划，所以，如果各个方面非常合适，甚至有人在会上就下了订单（当然这种情况不是很多）。 其次，很多国际性的展会用高会费和语言的门槛把很多没有实力的小经销商和厂家挡在了门外，减少了同行间恶性竞争，盲目压价的行为。这样很多经销商也就不会象在国内的广交会那样有很多比较压价的机会，很多经销商甚至也没有到过中国，对价格的敏感程度还停留在跟自己国家的产品进行比较的阶段。打个通俗的比方，就象钓鱼，到了偏远的很少有人去过的地方，鱼多，又傻，当然容易有收获。那么中国很多企业为什么收获不大？也有几个原因： 1、不专业。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷，外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流。外商谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有问题，谁知道回去以后会产生多大的障碍。这样一来，外商下单子自然就不会那么痛快。经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然。或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答。外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。 2、不敬业。很多老板对出国参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可以了。找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加，给的待遇也很低，这些人当然干劲也不大。如果老板不在，有人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天。在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣。 另外，有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上都是不同的，这一点上外贸和内贸没有什么本质的区别。解决的办法：作为参战人员要提高自己的外语水平和专业水准，与外商的接触要自然，大方，得体。作为公司，要花钱招聘真正能发挥作用的员工，对于现有的员工的培训要舍得投入，提高他们的待遇，增强其责任感和敬业精神。 一句话，外贸已经不是以前只会说几句外语就可以坐地赚钱的时代了。要想在国际市场上一展身手，需要更多的技巧和专业精神。

展台搭建注意事项之悬空造型

展台设计和搭建的质量标准有很多，其中一个非常值得我们重视的就是关于悬空的造型，很多的企业为了能够达到一个比较亮眼比较抢眼的效果，会在会展展台设计搭建的时候设计一些悬空的造型，给人的感觉非常酷，非常 大气上档次，非常具有科技感。 这种展台搭建设计造型也是可以的，并且也确实具有一定的创新性，但是它确实是有着比较大的安全隐患，如果有这种悬空的造型的话，我们要重视以下几个问题。 （1）悬空造型结构必须要严格审核，并且采用更为坚固的材料。 （2）在焊接方面一定要特别的重视，悬空的造型更考验焊接，焊接部位如果不行的话，这样就会容易引发安全事件。 （3）要做好提前的评测。 为了避免悬空的造型，在实际应用的过程中有坠落的情况，我们前期可以做一些简单的实验，了解一些这个悬空造型的安全度情况，这样会使得我们在做造型的过程中，了解关于这个悬空造型的具体情况，关于它的支撑结构等等，会使得我们做好一些提前的预防，避免它在实际应用的过程中砸伤展馆内的工作人员。 在展台设计和搭建方面关键还是要找一个好的展览设计公司，现在设计公司有很多，在筛选的时候，可能有的人就会觉得，不知道哪种设计公司是好的，这个事情大家不用担心，我们在展台设计方面，只要是能够对设计公司进行综合的了解，并且调查，这样都会选择一个好的展台设计公司。