成为一名成熟的参展商需要具备什么？

根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。 每一个成熟的参展商都知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业 有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销之中，在企业营销计划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。 全球每日都有各类展览会举办，其中哪种展览会是您的 呢？我们的企业为什么要参加这些展会呢？每天我们会接到无数的展览会邀请函，但是，哪些展览会值得我们去参加呢？我们的研究表明，成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位：参展的根本目的就是为了销售，而其参展的目标则可能有多种。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。 对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，企业作为一个组织机构的影响力将大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言 有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力，所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业 信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征，因此，几乎大型的成熟参展商参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

想要做好展览搭建必须遵循哪些原则？

有人曾经说过在设计当中设计想法就是人们对于生活的理想和无限向往之情，而现场施工就是将这种理想与现实沟通的重要桥梁，如果说没有现场施工这个环节的存在，那么设计想法永远也只是一种停留在人们脑海当中的虚无之物。 在展览设计当中，展览搭建就是一种将展览设计的想法与现实进行沟通的桥梁，可以说正是有了展览的搭建工作，才能够使得整个展览会议正常的进行和开展，由此可见展览搭建工作在整个展览设计工作当中的重要性。 那么展览搭建当中必须遵循哪些原则呢？下面就让小编带着大家来看一看： 1.安全性原则 展览的搭建归根究底还是属于一种工程类的现实活动，既然是一种工程活动那就必须保证在实施的过程当中以安全性为 要素，因为对于一个工程而言如果连 基本的安全性都不具备的话，那就是一个不具备任何价值的工程，所以说在展览搭建当中，必须遵循安全性的原则； 2.独特性原则 很多时候在大型的展览会议现场，都有各种各样的展览商品和展览企业，所以说在展览搭建的时候必须既要体现展览的独特性，也要能够使展览在众多展览当中显得不那么突兀，这就对于许多设计师和现场施工人员是一个非常大的挑战； 3.科学性原则 无论任何时候展览搭建都必须要遵循科学性原则，不能搭建出一些不符合科学规定的展览出来。