你真的弄明白了你为什么参展吗？

在各种大小展会上，我们常常会发现这样的企业：他们经常参展，却总是收获甚微，究其原因可能有很多，但是这类企业有一个通病，就是他们其实连参加展会的 步工作没有做好——没有想明白为什么要参展！ 很多企业参加展会，往往不是考虑自身的需要、不考虑市场条件，也不对展览会做调研，仅出于某一单方面的考虑而做出选择，结果往往很不理想。 收到邀请就参展。参展邀请大多是展会组织者发出的，也可能来自政府部门、工商会、行业协会等。有些企业往往认为展会组织者发出的邀请大多可以不予理会，政府部门、行业协会等发出的邀请一定能证明该展会的品质，就贸然参展。其实，企业仅仅考量展会本身的质量，而不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是很不明智的。 因为便宜所以参展。抱着这种心态的企业有很多。虽然费用是选择展览的因素之一，但是在家供求关系调节的市场经济中，费用低必然有其原因：一是展会所在地的市场潜力可能不大，二是展会可能不适合展出者的需要，三是展会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择展览会往往是错误的。但是需要说明的是，政府部门或其他方面资助的展览会不在此范围。 别人说好就参展。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览会做出相当高的评价。需要注意以下几方面问题：这种评价可能是展览会组织者所做的公关工作的结果，评价者出于本身需要、按照本身标准评价展览会，其需要和标准与展出者可能不一致；评价者可能不是内行。因此，这类评价只能作为展览选择的参考依据而不能作为主要依据。 竞争对手参展而参展。这是一个相当普遍的现象，尤其是许多大公司。好的展览会是重要的贸易场所，在此场合亮相、对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是，竞争对手参加某个展览会自有他的战略和战术考虑。各人的参展原因不一定一样，他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略即为什么参展，还要考虑营销战术，即采取什么样的营销方式、商场竞争不一定都要正面厮杀，克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总之要根据自身的需要多方面考虑，不能被竞争对手牵着鼻子走。

要想展览搭建安全又有特色，大方案小细节都不能少！

每年大大小小的展览会不计其数，展览会既能给行业之间提供一个很好的交流平台，同时还能够让很多企业取长补短，了解行业的 资讯。 所以一直以来这种形式都深受各行各业的欢迎。而形形色色的不同展会中，独具特色的展会总是更容易被人津津乐道，带来这种良好效果的就要归功于展览搭建的特色实施。 1、根据展览主题创新展览搭建方案 每场展览会的主题不一样，这就给展览搭建提供了很多不同的创意方案。一个专业的展览搭建团队，都会在搭建之前根据主题，进行一些脑洞大开的头脑风暴，各种有创意的设计方案讨论，在安全的前提下，得到一个更好的搭建方案。 2、能够提供给参展人员一个舒服的参展体验 展会上众多的展馆展台和参展商、人多空气就有点浑浊，展览搭建的时候，考虑全面，把这些问题能得到很好的处理。同时展台众多的情况下，如果指引参展人员快速到达自己喜爱的展区展台位置，就需要很好的展台引导指示方法；还有一个不能忽视的问题就是，人多的情况下垃圾也会增多，如果有效的处理垃圾问题，而不影响展馆的氛围和环境问题，同样需要妥当想好解决方案。 3、展览搭建中的细节问题要注意 在展览搭建过程中的一些细节问题同样不能马虎，比如灯光的合理布置，既能给参展商商品起到一个很好的烘托效果，又不会影响参展人员的舒适度；空调的合理调控，人多二氧化碳浓度高，室内温度就容易升高，所以空调应该适当控制，这样不至于参观了一会就热的满头大汗，影响参展体验。