企业在选择展览会时应该注意些什么

企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

灯光在展示设计中的运用

建筑大师路易斯·康说：“设计空间就是设计光亮。”可见，灯光，在展示空间环境的塑造中扮演着何等重要的角色。人们的视觉感知依赖于光线、没有光、万物的形状、色彩、体积乃全空间都无从谈起.在展示活动中,人们对展品及空间的感受主要取决于展品及组成空间造型的材质对光线的反射、透射和漫射。木头、玻璃、金属等材质不同,其反射、折射也不同。此外,霓虹灯、荧光灯、白炽灯等灯具不同其表现力也有很大差异,光线因其极富表现性和感染力而成为展示设计师塑造形体、营造空气气氛的重要造型因素。 展示照明型式与灯具和照明设计方法 展示照明的形式有:直接照明、半直接照明、均匀漫射型照明、间接型照明、半间接型照明。若从照明的面积来分,则可分为整体照明和局部照明两大类。常用展示照明灯共主要有吸顶灯、吊灯、镶嵌灯、投光灯、壁灯、轨道灯和分色涂膜镜等。在照明设计中,一是要引人注目的照明方,包括从邻近商店把店面装修部分照得明亮;利用彩色灯光;以开关或调光器使照明变化;设置有特征的电气标志或招牌灯。 二是使过路人停留浏览商品的照明方法,包括依靠强光使商品显眼;强调商品的立休感、光泽感、材料质感和色彩感;利用装饰的灯具以引人注目;使照明状态变化;利用彩色灯光,使商品和展示显眼。展示照明设计的目的是 大限度的营造适宜的展示照明环境和正确掌握灯具的布置技术。 其的设计程序为:明确总体展示设计照明设施的目的和用途;确定展示照明设施的功能意图;确定展示的光环境构思;确定展示环境光通量的分布;确定照度、亮度值;选择展示照明的方式;选择展示光源;选择照明器具;确定照明器具的布置方案;对展示照明要求的检验。