现实和网络相结和的会展,引领行业新商机

随着经济的迅猛发展和网络技术的日趋完善，虚拟会展诞生并且得到了极大的发展，给实物会展带来了重大影响和冲击，并促进现代会展业向深度发展。但由于虚拟会展自身存在的特点，所以未来中国会展的新模式是虚拟会展+实体会展。 1、中国会展发展新模式介绍。虚拟展示简介。 虚拟展会是指在网络虚拟空间中进行的展会和贸易活动。使用3D虚拟技术可以实现三维交互，让用户亲身体验。它是实物的虚拟展示。展会组织、展会和展会活动的所有环节都实现了电子化。展会组织者、展商和观众之间通过电脑和互联网进行沟通。虚拟显示系统根据表达形式的不同可分为三种类型：显示物体和场景采用图形、音视频显示物体和场景，由于表达形式的限制，不能更加直观和更加全面地显示；简单的三维场景显示，用户可以自由漫游，但只提供表面形式的显示，不提供显示内容场景之间的关系；二者提供三维场景，并结合三维场景提供实际的显示内容。虚拟展示有很大的优势:一是突破了现场展示的时空限制，被称为永无止境的展示；第二，虚拟展会具有易于管理和组织、成本低、效率高、方便快捷、低碳环保的特点。 2.新的展示模式——虚拟展示+实体展示模式简介。虚拟展示无法取代实体展示的原因。 展品是展会活动的核心，是展会的主角。所有展会活动自始至终都是围绕展品进行的。展品必须是能让人通过视觉、听觉、嗅觉、触觉感受信息的东西。 传统的展览具有展览时间的规定、举办目的的限制、实施区的选择、区域的选择、目标受众的选择和活动的多样性。传统的展会除了采用同样的“看”的方式外，还采用了理解、交流、咨询、谈判、品尝、实验、讨论、出版、鉴定、奖励、交易、表演、娱乐、友谊、公关等活动。这些都是虚拟展会无法达到的。 因为你无法到场，无法判断虚拟展会中各种信息的真实性和可信度，在互联网上发布信息的相关法律法规也无法完善。供需双方都比不上传统展会。 3.虚拟展示+实体展示模式的可行性。 由于网络展示模式的模糊性和传统展览的主导地位，中国展览业进入网络时代还有很长的路要走。但是，从长远来看，网上展会的前景是无限的。伴随着虚拟现实技术的进一步发展，它将取代部分物理展览，成为现代展览业的重要组成部分，实现物理展览和网络展览的共存。

如何让展会主办方与参展商达到双赢局面

近段时间，深圳中针会、北京礼品展、深圳礼品展等各大展会可谓是轮番上演，催生了火热的展会经济。在一场展会中，参展商、组展商和观众是不可或缺的三个重要因素。在激烈的市场竞争下，参展商和展会组织者之间的传统买卖关系已经难以维系。参展商希望展会可以满足它们多方面的需求，在一定程度上也促使着组织机构的不断进取。因而参展商和主办方间由传统买卖走向合作共赢关系将是大势所趋。这主要体现在以下几点： 1、长期性 参展商的需要会因人而异，主办方绝不要以为自己了解他们的境遇， 有效地了解参展商需要的方法就是直截了当地发问，而座谈会，调查表和电话访问都是捕捉信息的常规方法。参展商的需求在不断变化，因此这些调查亦是长期需要的。 然而捕捉信息只是 步，要建立相互信任的关系，关键在于倾听和付清行行动，参展商总想组展机构关心他们，真正为他们的成功而努力。想谨记兑现须高于承诺，反之则万万不能。 2、战略性 要成功建立合作伙伴关系并不是向参展商售卖展位那么简单，要有一定的战略性。对于参展商，在展会上取得成功大多数情况下，意味着要取得销售利润作为组织机构，参为他们的成功提供什么帮助呢？一般人也许就是提供有关展览的各种建议，如何收集信息和如何对参展人员进行培训，而经验老道的专业人士将会从帮助参展商的角度出发，不断寻求改进展示效果的方法，甚至组织参展商座谈会，集思广益地发挥成功办展的新举措。 只有帮参展商增加利润，节省开支，让他们在客户面前更有面子，才能说在策略上取得了成功。 3、价值观 合作关系的另一方面是双方在基本利益上相一致,在生意观念上志同道合,俗话说物以类聚,寻找生意伙伴亦一样,必须相互忠诚并具相同的金钱价值观，合作关系越紧密,这两点就越显重要。 要达到这一点， 步就要建立整个组织的价值观，定出所有事务的轻重缓急，并确定每一员工都清楚并切实贯彻这些理念。谨记这些价值观的参展商的价值观相同，只有这样才能与他们建立起长期的关系。 组织机构和参展商的价值是否一致亦取决于参展商在组织机构心目中的地位。"顾客就是上帝"永远都是对的。对组展机构的员工来说，上司和参展商哪个更重要呢？要知道为参展商服务的机构是为参展商而设的，而非为下属为上司服务而设，每一个员工都须明白，组展机构之所以能存在和持续，根本是靠参展商，而非他们的上司。 总之，主办方要想与参展商维持良好的关系，必须具有正确的价值观，高度互助性。要知道，成熟老练和重视通过展览拓展业务的参展商都十分愿意与组展机构建立关系，在双方心目中，未来的商务模式是协作和联盟，亦深知由此能带来的巨大收益。