随着网络展会出现线下展会未来会消失吗？

行家国际认为，展会在未来的十年里不仅不会消亡，反而有可能会进一步蓬勃发展。其中 大的因素就是网络展会的出现。 很多人都以为，网络展会的出现会给线下展会带来毁灭性的打击，因为它独有的广域性、可持续性、易操作性以及低成本都是传统线下展会不具备的。 但作为一个在会展行业的业务员，从市场营销的角度上来说，我觉得会展行业受线上展会的负面影响并不大。相反，可能会因为线上展会的出现而出现进一步的发展，它们之间的关系应该是相辅相成的。 众所周知，线上活动与线下活动的关系一直是共生关系，或者说线上活动的主要存在目的其实就是为线下活动起到辅助的作用。 展会的举办需要投入大量的资金、时间以及人力，要举办一场展会，往往需要耗费较久的时间去规划和统筹，并且积累举办资金。所以各地的展会都会有较大的空窗期，也就是所谓的旺季和淡季。例如广州的展会业就以每年的3、4、5月和9、10、11月为旺季，剩下的接近半年的时间都是淡季。而线上展会因为其主要通过网络渠道进行展示，而用网络进行展示的优点就在于它可以实现24小时全年无休的展览展示，同时利用网络的地域广度，它的展示范围几乎可以说是全球性的，并且在去除网站的建设外，只需要做好日常的网站维护和实时的人工咨询就足以保证网络展会的正常运行。因此网络展会的出现就正正好弥补了这将近半年的空窗期，将展会资讯保持在一个理想的关注热度上。 那么，网络展会的优点如此强大，为什么它还是取代不了线下实体展会呢？ 主要原因就在于人的主体感受性上。 人类是一种具有同理感受能力的生物，也就是说人是一种感性的生物。在这种感性的生活状态下，电脑屏幕里僵硬的图片还有冰冷的数据或许能勾起观者的了解欲望，语音或聊天窗口另一边的人或许能解答他所有问题，但并不能确实的勾引起观者的购买欲望或者说交易欲望。因为我们知道，数据与图片是能够被篡改的，电话另一头的人你也并不熟悉。所以，假如要让交易商有做下交易的欲望，还是要通过实地亲身的感受，人与人之间面对面殷切的交流，才能产生。于是线下展会的优点就在这时候凸显出来了。 那为什么说线上展会的出现是对线下展会的辅助呢？ 在这里我们可以举一个例子，苹果、小米、魅族等现如今 火热的几个电子商品品牌，他们采用的营销模式无一例外都是通过网络传递产品信息，再配合线下实体店体验后回归网络达成交易的。苹果在中国国内仅有4家专卖店，但在国内各1-4线城市里都设有至少一个互动体验中心，对苹果产品有兴趣的消费者们可以在网络了解苹果 的产品信息，进而去体验店感受产品的实际操作体验后再决定回官网购买的，而模仿苹果营销模式的国产品牌小米与魅族，这两个品牌甚至没有专卖店，只有线下的体验维修点。但这并不妨碍他们成为如今国内发展迅猛的电子消费品龙头。 我们也可由上述例子预见到线上展会与线下展会相互配合后会出现的强大的力量。通过线上展会的实时信息传递，观者可以提前了解展会展品及展商的信息，在有充分的观展目的性前提下再去参观相应的展会，实际体验过展品后再经过展会专员对目标企业文化的了解后，能 去提高参展观展的效率，提高展商参展的宣传效应，也提高观众观展的目的性，不用再大海捞针，于是能实现展览展示的效率 大化。 所以说，在未来，展会行业需要进一步规范办展参展的制度，同时发展出一套专业有效的线上展会管理制度，让线上线下展会之间能够相互配合，才能实现展会中，主办方与参展商的利益 大化。

成功的展会取决于获取的支持广度

综观世界会展业的发展历史，德国、美国、法国、新加坡等会展经济发达国家无一不积极争取国际专业组织的支持，有些国家本身就拥有全球性的行业协会。换句话说，大到一个国家或城市，小到一家会展企业，拥有相关权威性组织的认可和支持是至关重要的，对于象世博会这样的全球性展览会尤其如此。即使对于单个企业，所主办的会议或展览会若能得到国际性组织认可，对与会者和参展商及专业观众将具有更大的吸引力。从会展营销的角度来讲，相关组织一般包括以下四种类型： 政府有关部门 从中国改革开放20多年的经济发展过程来看，任何一项产业在发展初期都离不开政府的扶持，会展产业同样如此。正如本章第二节所提及的，会议或展览会主办者应该而且完全可以把政府当作一个重要的信息来源，如通过政府有关部门获取国际专业买家信息，甚至将国际重要买家组织到展览会上来，或者协助在不同的国家或地区寻找销售代理商等。对国内展览公司来说，经常打交道的有外经贸系统、各级贸易促进委员会、旅游局等。 各类驻外机构 从会展企业可利用的资源角度看，这里的驻外机构主要指驻外使领馆、各种友好组织的国外联络处以及其它政府机构在国外设立的办事处等。例如，在举办国际旅游交易会时，承办单位（一般是各省、市旅游局）就应该与国家旅游局的驻外办事处合作，充分利用其熟悉当地社会经济情况的优势，选择适当的招展、招商渠道及手段。然而，从目前国内会展业的整体水平来看，会展企业对驻外机构的这些优势开发得还远远不够。 行业协会或学会的海外组织 这里的行业组织主要包括两类：一类是国际性或区域性的专业协会，如国际大会和会议协会（A）、国际博览联盟（UFI）、国际展览管理协会（IAEM）等。能够得到这些权威性组织的指导和推荐，无疑会有效提高国内会展企业的美誉度，增强展览会的吸引力；其次是某一个行业的协会，如世界旅游组织（WTO）、中国纺织行业协会、中国汽车工业联合会、中国模具协会等，若能得到这些机构的认可，展会主办单位除了享受技术支持和行业资源优势外，还能够迅速增强展览会的可信度。 国际商业公司 对会展企业尤其是会议或展览会的主办单位而言，这里的国际商业公司主要包括实力雄厚的管理咨询公司、公关公司、市场调查公司和营销咨询公司等。这些公司大都具备很强的获取市场信息的能力，并掌握有一批特定的客户资源，从而为会议或展览会营销甚至是整个城市的宣传推广提供强有力的支持。因此，国内会展企业还应该熟悉国际惯例和法规，积极采取市场化的运作手段，充分发挥国际商业公司的作用。