展会逐渐成为成企业获取订单强力途径

在日前结束的“第十四届中国会展业高峰论坛·中国会展产业发展大会”上，中国加工贸易产品博览会（简称“加博会”）和广东21世纪海上丝绸之路国际博览会（简称“海丝博览会”）分别荣获“2017年度中国品牌展览会·金奖”，加博会和海丝博览会的承办城市东莞荣获“2017年度中国十佳会展城市”称号。 该大会由中国会展经济研究会、《 会展》杂志、中国会展联盟、各省市会展行业协会联合举办。来自全国50多个会展城市的500多位行业精英参会。 会展和当地产业形成良性互动 加博会创办于2009年，2012年升格为 展会，至今已成功举办9届。2017加博会于今年4月20日-23日在东莞市成功举办，将吸引来自全国15个省市及港澳台地区的859家企业参展，比上届增长6.4%；入场观展采购的人数达9.89万人次，同比增长6.7%，其中，专业观众达2.3万人次，同比增长15%；达成商贸合作项目（含合同、协议和意向）8100宗，同比增长4.6%；意向成交金额达998亿元，同比增长约3.3%。 海丝博览会创办于2014年，是广东省落实国家“一带一路”战略的平台，至今已成功举办三届。2016海丝博览会于去年10月27日-30日在中国广东省东莞市成功举办，共有73个海丝沿线国家和地区参展参会，1526家企业参展，累计23.8万人次入场参观采购，共达成各类签约项目700个，涉及签约资金2068亿元。 除了加博会和海丝博览会外，东莞每年还举行大小展会数百场，东莞作为“华南工业展览之都”的地位日益凸显。展会已经成为东莞企业抢抓订单的利器，企业也借展会建立了自主品牌的营销渠道，增强了发展的根植性。 以来自东莞横沥的东莞市艾尼索实业有限公司为例，该公司董事长余湖北告诉记者，他参加了3届海丝博览会，签约的订单总额从首届的100万增长到今年的近1000万。 中国会展经济研究会会长袁再青认为，东莞很早就意识到了会展对产业的影响，所以政府很主动、目标很明确地发展会展业，甚至没有条件创造条件也要上。例如1999年东莞厚街由政府主导首届家具展销会大获成功就是明证。另外，东莞会展跟当地产业发展形成了良性互动。东莞强大的加工贸易和制造业为会展业的发展提供了物质支撑和基础，会展业带动了人流、信息流，集聚效应则加速了加工贸易和制造业的转型升级，两者相互发展，形成了很好的良性循环。 整合资源做大做强本土展会 近年来，东莞陆续出台政策支持企业参展，去年6月，东莞市商务局与香港贸易发展局签订《“东莞制造”品牌推广五年计划合作备忘录》（以下简称《备忘录》），计划未来五年以“东莞制造”品牌推广模式帮助东莞企业拓展海外市场，并在会展、信息共享、商贸平台、服务业等范畴全面加强合作。双方合作以“东莞制造”品牌推广模式帮助东莞企业全方位开拓海外市场。推动两地展会等方面的合作。 去年10月，东莞市商务局组织了近20家企业以设立东莞专区的形式参加了在香港会议展览中心举办的香港秋季电子产品展、11月的亚洲物流及航运会议展览等活动，实质性地推动《备忘录》的落实。 根据《备忘录》，东莞继续推动企业参加香港贸发局在香港举办的展会，重点在服装、电子、家居用品、礼品、食品等领域展开合作，打造“东莞制造”品牌。同时，充分利用贸发局的国际资源，探索在俄罗斯、迪拜、南非等国家和地区举办展会。 未来，东莞还将整合资源推动本土展会做大做强，力争培育1-2个有全球影响力的展览“行业 ”。强化东莞作为“华南工业展览之都”的重要地位。

会展业要如何利用好电子商务进行突破

近年来，随着会展行业日益激烈的竞争与挑战，传统的会展业发展面临着威胁，如信息化程度不高，参展费用较高等呈逐年上升的趋势。所以会展业必须对其发展方式进行创新，丰富其发展的内涵。加之网络经济的蓬发，电子商务的兴起、快速发展和广泛地应用，信息技术的快速发展，对会展业的发展更是一个极大和有益的补充。会展业的发展捉住了这个机遇，充分利用现代电子商务技术的优势，推进会展电子商务的应用，力求构建安全，便捷，优质高效的会展电子商务网络平台。下面我们将从四个方面分析下，电子商务对于实体会展的影响。 1、电子商务能够提高会展业的效率和效益 目前，随着网络技术的快速发展，电子商务已经开始在会展业中得到初步应用，应用电子商务开展会展活动，能够打破时空界限，发挥优势，为更多的参展商参与展会提供可能，扩大市场空间。同时，电子商务技术使组展者与参展商的联系更为直接，交易协商更加便利，从而提高了会展活动的经济效益。 2、电子商务能够促进会展业低成本运营 首先，电子商务在沟通渠道方面的低成本优势，使参展企业能够以 的成本获得更多、更有用的信息；其次，利用电子商务，企业能够全方位地展示个性化的产品和服务； ，应用电子商务的会展活动，促进了交易各方的直接沟通，减少了中间环节，保证了高效率，从而节省了交易成本。 3、电子商务能够推进会展业的规范化、标准化运作，提高会展业的管理水平 电子商务是标准化、程序化的商务活动，在利用电子商务的合展活动中，各种信息资源以数据库形式被存储和利用，各项交易也以标准化的过程来实现，这将直接推进会展事务处理的程式化和业务流程的标准化。同时，标准化的运作也将使会展业的管理活动更加科学化和规范化。 4、电子商务能f为会展业的国际化发屡奠定基础 利用电子商务，大型会展项目能够吸引全世界企业的参与，会展组织机构能够向世界各国的企业开展宣传活动。在电子商务的推动下，随着会展活动的增多和会展服务水平的提高，礼品企业品牌的知名度不断提升，会展业的国际化发展趋势愈加突出。