展会营销：参加展览会企业展示技巧

在现行的以市场为主导的经济时代，要把自己的产品销售出去，以及让更多的人了解自己的产品，除广告之外，参加展览会是企业 重要的营销方式之一。随着会展经济的发展，有更多的公司和团体加入到举办展览会的行列里来。通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标。 然而，如何在展会中更好的展示自己，成为企业参展的一大头疼问题，要更好的在展会中展现自己，企业应该做到如下几点：1.选择 适合自己的展览会参展 一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，当然会影响到企业的销售针对性与效果。比如：在一个以科技为主题的展览会上，应该更多地展示科技产品，而不是采取优惠的策略去销售。 2.利用好“人”。展会中，人才是 活跃的因素 切忌不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。除此之外，要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，这也可以给客户留下深刻的印象。 3.展会展现形式要足够吸引 在展会中人们总是以不停地移动，停止再移动的动静结合方式来观看展览设计空间中的展品及从中接受信息的。这个过程中如何抓住他们的眼球，使其在较长时间内在展品展区内停留欣赏，这就要对平面视觉形式进行设计。具体做法是设计时要注意文字和图形的关系，注意各要素的和谐统一，呼应主题。除此之外，所有展览设计都需要在一定的空间范围内来进行，一般都是从平面到立体再到空间进行整体规划。 4.注重展览会的产品展示 在很多展会中，参展商为了吸引眼球，都会弄各式各样的表演吸引人们的眼球，但这可能会造成一种喧宾夺主的情况，人们关注的不是你的产品而是你的表演。所以，如何展示自己的产品才是一个展会成功的关键因素。

商业美陈DP点的设计制作方案与原则

谈到商业美陈设计，必须谈到美陈DP点。商业美陈DP点是应用视觉效果艺术手法，应用各种道具和设计方案方式，融合商品所在的地方环境，是商品特点的呈现范围。美陈DP点的设定更为形象化具象化，利用直接的视觉传达设计，给顾客提供幸福的购物感受，进而引导顾客更进一步消费，激发顾客的购买欲望。 一、商业美陈DP点的功能。 1.提高商业氛围。 好的商业美陈设计方案可以应用各种道具和设计方案方式，减少同类范围品牌商品之间的单调联系，减少视觉疲劳，提高百货商店综合的消费消费氛围。 2.增加景观点。 美陈设计就像景观造型，在大众审美情趣越来越高的现在，利用商业项目的美陈设计传达文化精神，丰富生活文化氛围，提高百货商店的视觉效果美化性。 3.传达项目形象。 项目形象的建设离不开商品质量、项目地理位置、服务质量、商业环境等诸多因素。商业美陈创造良好的项目环境，直接或间接地影响项目综合形象的形成。 4、发布信息，促进销售。 商业美陈设计方案辅助图像、文字、视频等要素，发挥发布信息、推进市场营销的作用，达到吸引顾客、促进销售的 终目的。 商业美陈dp点 二、美陈DP点设定范围和类型。 美陈DP点的设定主要是在人流量聚集的公共重叠区和空缺区，顾客的视线容易到达，不会阻止人流量的范围。 主要设定在以下范围，分别设定在主线、主客流交叉口的通道入口扶梯入口、楼梯入口。包括悬挂式(从顶部悬挂造型)、地面式(放置在地面上，一般采用的方式)、墙面式(以墙面为背景，采用浮雕或半立体形式)、呈现式(海报、x展示架、宣传架)。 三、美陈DP点设计方案要求和原则。 从市场营销学的角度来看，商业项目的市场营销方式包括视觉营销、听觉营销、味觉营销、嗅觉营销、体验营销等各种方式，充分调动人体各器官接触商品。因此，好的DP点必须包括三个要素 ■有魅力:特色、形象化、格调鲜明，能吸引顾客的眼球和注意力 ■多样性，一切美陈DP点的多方位对应性、单体DP点各角度的美观性综合形成概念，传达一致的信息和意思，综合具有持续性，个人具有独立性 ■安全性，造型安全。 美陈DP点是在分销领域展现和管理以商品为中心的一切视觉效果元素的活动，进而达到展现企业独特性的 终目的。因此，美陈DP点计划必须根据商业项目內部的动线计划和商品计划进行设计方案，具有计划性、科学性和灵活性。在进行点设计方案之前，必须考虑全方位、多样性的各个角度的美观性公共区域、人流量聚集范围的分化地方和造型的安全性。