展会发掘客户的方式

每家参展企业都把发掘客户当做首要任务，但我们不得不说，很多公司在这方面还是有所欠缺。发掘客户的时候，有一些核心思想是我们需要时刻铭记的，按照这些商业规则着手去做，我们一定可以在展会上收获颇丰。 首先我们要明白，客户是请来的，而不应该被动地等待客户。每当有展会的时候，我们要主动请客户到展位上去参观，可以拉近和客户之间的联系。当然平时则可以邀请客户来看厂，效果也会更加显著。 展会上许多客户有可能是被其他参展商邀请来的，如果我们没有任何接触那顾客就很可能从你的展位旁走过，遇到这种情况我们还是应当想法去和客户打个招呼沟通一下，说不定在展会上我们会捡到个大客户。 我们都知道，客户的后续跟进也是很重要的，想要把握一个合适的度其实不容易。让客户觉得你对他很上心，然而却又不至于让人反感。我们更要明白，客户不会轻易的下单，大部分客户都有固定的供应商，客户不熟悉你、不了解我们的公司和产品。那我们能做的就是不要简简单单就放弃了，可以发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,以各种合理的方式接触顾客，开展业务。 发掘客户的确是一门艺术，我们只有在展会的实战中不断强化自己的这种意识，锻炼自己发掘客户的手段，后续有耐心地跟进，才能不断地把自己的客户群做大做强。

展览设计小窍门：整体设计四分法了解一下

展会是企业形象展示的一个重要平台。俗话说三百六十行，行行出状元。做展览设计也是一样，时间久了也能摸索出一些简单易行的小窍门。 1.牢记设计主旨 展览设计是为展示企业形象和品牌服务的，所有的设计理念要围绕着这个主旨来进行，要有整体性。有时越简单明了的设计越会是好设计，比如聚集一个代表性的图形或一段信息充分的文字，可以给人一目了然的感觉。 2.了解参观者的需求 顾客就是上帝，他们希望看到的东西就是设计者应当努力的方向。再好的设计如果不能迎合参观者的意愿也不会是好的设计。 3.整体设计四分法 即把展览从上到下均分为四等份。 上面一份放置公司Logo，即便是再拥挤的展厅也挡不住参观者抬头看向空中的视线。第二份为企业核心理念或营销标语，第三份一般与视线平行，放置关键要素。 下面的一份一般会被人流阻挡视线，不要放置重要的元素。整个展览可以充分利用颜色吸引参观者的视线，但需注意与展示内容的协调性。 4.展览光线要充足。 再伟大的设计也需要视觉呈现，没有充足的光源支撑所有的设计都将变得毫无意义。展览设计时要充分考虑布展现场的光线问题。在室外时要考虑阳光照射的方向，做好阴影部分的处理。在室内时要充分考虑照明设施，电源保障情况等等因素。