如何让展会主办方与参展商达到双赢局面

近段时间，深圳中针会、北京礼品展、深圳礼品展等各大展会可谓是轮番上演，催生了火热的展会经济。在一场展会中，参展商、组展商和观众是不可或缺的三个重要因素。在激烈的市场竞争下，参展商和展会组织者之间的传统买卖关系已经难以维系。参展商希望展会可以满足它们多方面的需求，在一定程度上也促使着组织机构的不断进取。因而参展商和主办方间由传统买卖走向合作共赢关系将是大势所趋。这主要体现在以下几点： 1、长期性 参展商的需要会因人而异，主办方绝不要以为自己了解他们的境遇， 有效地了解参展商需要的方法就是直截了当地发问，而座谈会，调查表和电话访问都是捕捉信息的常规方法。参展商的需求在不断变化，因此这些调查亦是长期需要的。 然而捕捉信息只是 步，要建立相互信任的关系，关键在于倾听和付清行行动，参展商总想组展机构关心他们，真正为他们的成功而努力。想谨记兑现须高于承诺，反之则万万不能。 2、战略性 要成功建立合作伙伴关系并不是向参展商售卖展位那么简单，要有一定的战略性。对于参展商，在展会上取得成功大多数情况下，意味着要取得销售利润作为组织机构，参为他们的成功提供什么帮助呢？一般人也许就是提供有关展览的各种建议，如何收集信息和如何对参展人员进行培训，而经验老道的专业人士将会从帮助参展商的角度出发，不断寻求改进展示效果的方法，甚至组织参展商座谈会，集思广益地发挥成功办展的新举措。 只有帮参展商增加利润，节省开支，让他们在客户面前更有面子，才能说在策略上取得了成功。 3、价值观 合作关系的另一方面是双方在基本利益上相一致,在生意观念上志同道合,俗话说物以类聚,寻找生意伙伴亦一样,必须相互忠诚并具相同的金钱价值观，合作关系越紧密,这两点就越显重要。 要达到这一点， 步就要建立整个组织的价值观，定出所有事务的轻重缓急，并确定每一员工都清楚并切实贯彻这些理念。谨记这些价值观的参展商的价值观相同，只有这样才能与他们建立起长期的关系。 组织机构和参展商的价值是否一致亦取决于参展商在组织机构心目中的地位。"顾客就是上帝"永远都是对的。对组展机构的员工来说，上司和参展商哪个更重要呢？要知道为参展商服务的机构是为参展商而设的，而非为下属为上司服务而设，每一个员工都须明白，组展机构之所以能存在和持续，根本是靠参展商，而非他们的上司。 总之，主办方要想与参展商维持良好的关系，必须具有正确的价值观，高度互助性。要知道，成熟老练和重视通过展览拓展业务的参展商都十分愿意与组展机构建立关系，在双方心目中，未来的商务模式是协作和联盟，亦深知由此能带来的巨大收益。

大型会议会务，做好这5大因素就再也不用担心了

大型会议会务布置搭建要比中小型的会议会务更加繁琐。无论是场地面积，场地环境，设备设施都要更好的标准。大形会议会务布置要求更加严格，搭建难度也更大。那么做么来做好大型的会议会务布置呢，行家小编从下面五个因素来讲一下。 一、提前规划，精心制定会议方案。 会议日程是会议安排的总纲，在制定会议日程时应注意以下几点。一是周密细致，程序规范。会议时间表应与大会的总体目标和任务密切相关，确定议程与议程之间的内部逻辑关系，使会议时间表与议程之间的逻辑关系合理化，澄清议程与议程之间的内部逻辑关系，使会议时间表合理化，使会议时间表与会议时间表平稳地挂钩，以便会议时间表能够安排会议时间，避免意外。方案一般应包括会议名称、时间地点、出席人员、会议任务、议程、工作组设置及档案起草工作、会务秘书工作、组织人事工作、宣传报道工作、物流服务工作、安全保护工作等内容。二是加强沟通，统一协调。另一方面，必须加强对上的交流请示。大型会议规格高、影响大、议题重要，中央机关举办的大型会议一般还邀请中央领导同志参加会议，具有重要的政治意义。为了使会议效果达到相关要求，在组织会议准备过程中，必须加强与本部门领导和上级领导的沟通。另一方面，必须加强横向交流的联系。大型会议的顺利开展是会议组织部门与档案登记、人事组织、宣传、后勤服务、安保等部门密切合作、相互配合的结果。在会议筹备过程中，要加强与各部门的横向沟通，合理安排会议时间，加强协作，共同推进会议筹备工作全面有序进行。三是细化分工、倒置工序。分解任务，确定责任分工，明确各部门会议各阶段、各环节的责任和分工，避免责任纠纷。采用倒置工序合理安排承担的工作任务，进一步细分方案的工作分工、时间节点，巩固职场责任，使各部门根据倒置时间表认真对照检查，按时完成，实现无缝对接。 二、把握细节，认真做会前练习。 一是逐一训练会议的细节。会前应对每一次大会的每一项任务和分工开展逐一推送，对可能出現的状况和难题开展提早研究解决方在此基础上制订详细的分工明细表，让大伙儿清晰自身的任务，了解别人的任务，确保工作中沒有漏洞，任务中沒有漏洞，人员沒有漏洞。二是在会场居住地实地训练。随着会议期的临近，会务组织者必须深入会场、居住地，根据大会日程的一个项目进行会议细节的实地训练，按照 前两小时前一小时前的标准进行会议场所的配置。也就是说，每个会场 前配置完毕，每个活动 前配置完毕的会务人员2小时前到达会场，一切准备工作2小时前准备好的全体会议时组织会议代表和参加者1小时前入场。三是接近会议前的重点环节训练。如果大会的关键环节有缺陷，大会的整体效果将大大降低，甚至产生不利影响。处理重点环节，加强会前训练，重视思想，重视精力，重视细节，确保万无一失。 第三，热情周到，良好的会议组织和服务。 会议期间的服务分为场内服务和场外服务，包括会议报到、住宿安排、医疗服务、车辆安排、材料分发、导入座位、会议记录、录音摄像等多个环节。只有热情周到地做好服务工作，地连接场内外各个环节。一是加强值班顺利运行机制。负责收集和发送会议信息，收集和发送会议信息，在协调会议期间协调工作和紧急情况，在协调会议期间执行任务和紧急情况，执行领导层提出的事项。在大型会议中，大会的总值班办公室是每个住所会议事务的总协调部门，每个住所的会议值班办公室是地方通讯、生活、安全、与会议代表的联系。通过建立会议值班制度，筹备机构、住所会议事务处、会议代表以及会议代表之间的联系密切注意掌握节奏的细节。会议期间，会务人员应紧张弦，注视各种细节。例如，为了能够掌握会议室的声音、照明、室温、通风、通信屏蔽，有必要在会议开始前与声音技术员和播音员对话，为声音技术员和播音员准备会议主机语言，并调整会议室的声音、照明、室温、通风、通信屏蔽等 四、改善会风，勤俭节约。 组织大型会议，要严格贯彻中央八项规定的精神，采取有效措施改善会议。一是简化会场布局，节约会议用品。会议场馆主席台应简化绿植布置，演讲席、演讲席不设鲜花，住宅场馆不设标语、不设鲜花、绿植、地毯、logos、背景板，不设大型展示。加强会议用品的管理和回收利用，提高会议用品的使用率，减少一次性用品，必要时提供笔、书、纸，切实降低会议成本。二是简化接待，严格控制会外活动。没有在机场、车站或住所举行代表会议的仪式，没有横幅，没有地毯，也没有鲜花。不组织参观景点，不举行联欢派对。三是加强乘车管理，严格饮食标准。会议代表分散在多个居住地需要租赁车辆的，严格控制会议租赁车辆的数量，乘车出席会议的一般集体公共汽车。按照质量保证、安全健康、无浪费、无 菜肴、无饮酒、无安排、无宴会活动的原则。 五、善始善终，合理安排会后工作。 一次成功的会议，不仅要有充分的预备，周到的会议服务，而且要做到始终、计划、合理安排后的工作。一是统一会议后的服务。应注意统一联系，提前制定大会闭幕后的后续会议和活动的组织和执行，做好组织和协调工作。二是全面开会后总结。及时总结会议工作的经验和教训，修改和完善现有会议工作流程、工作规则等，更好地适应新时期会议工作的需要。要注意收集会议代表对会工作的意见和建议，认真采用其合理部分，促进会议能力的提高。及时组织会议信息。要牢固确立文件意识，在会前、会中、会后安排专家收集会议方案、会议通知、会议体会、发言资料、会议记录、音像资料等会议资料，按类别整理成资料，为今后会议提供工作参考。