超大型展览会的发展趋势

展会规模是一个国家从会展业大国向强国迈进的重要指标之一，它显示出会展市场的特征由粗放型的数量级增长转向以大规模的高质量展览会为主导，并引领市场走向正规化和国际化。当前全球会展市场上，专业性展览已成为会展业发展的主流，代表着会展经济的发展趋势。通过研究当前国内外超大型展会的变革和发展态势，可以发现超大型展会有回归专业化内涵的显着趋势，主要由以下几大变化： 1、专题展划分 展会规模常见方式之一是在原展的基础上不断增加相关产业链和新兴行业领域的专题展。同时，重新划分母展的展览范围，将某些相关行业领域展出规模增长明显的部分设为新的专题展，由此，超大型展会的展览范围就由一系列专题构成。汉诺威工业博览会的演变充分显示了这一趋势。该展在已有的自动化展、物流展、仪器仪表展、机器人展、铸件展等10个专业展基础上，又将数次变革的电力传动专题(E-Motive)进行了整合，于2010年改名为“传动技术展”(MobilTec)，集中展示包括传动的动力传动和混合型驱动系统、传动动力存储装置及代替燃料等 ;“风能展”今年 独立亮相汉诺威工博会，是原有的“能源展”和“电厂技术展”两大旗舰展会的有效结合。目前，汉诺威工博会的展览范围已涵盖了13个专题旗舰展。 由大而全的展览范围划分成专业相对集中已有探索和实践，一些大型的政府主导型展会的市场化变革可借鉴此发展模式。 2、展会拆分 这一发展模式就是按展览范围的大类将整个展会拆分成不同展期逐次举办，这样可在很大程度上缓解场馆等硬件设施、接待管理和客商分流方面的矛盾。我国的广交会已进行了有益的尝试，从2002的第91届开始分为两期举办，实现了长期困扰的展馆面积瓶颈的突破。自2008年第104届起广交会拆分为三期举办，展期缩短为5天，专业区从34个细化为50个，其中27个展区展览面积超过了2万平方米。此举既保持了广交会的综合性特色和优势，又符合国际展览业的发展趋势，提升了广交会的专业化水平。展会规模的适度扩大，使更多的企业获得参展机会。 展期拆分模式虽然是在为解决遇到的实际难题时产生的一种应对方法，但无疑为今后我国超大型展会的发展提供了很有价值意义的解决方案，有利于进行前瞻性的战略规划。 3、专题独立举办 在于上下游产业接续的过程中，一些专题发展的规模合速度明显高于其他展会，当其自身达到了可观的规模后，便可独立成展。这样既为母展释放出更多的场馆，又可再次成为一个新的展会，并重新整合其相关产业链。德国法兰克福展览公司独特的“法兰克福定理”(FrankfurtPrinciple)系统地展示了专题展如何从门类繁多的超大型展会中独立出来以及产生的专业展的过程。

展会营销：参加展览会企业展示技巧

在现行的以市场为主导的经济时代，要把自己的产品销售出去，以及让更多的人了解自己的产品，除广告之外，参加展览会是企业 重要的营销方式之一。随着会展经济的发展，有更多的公司和团体加入到举办展览会的行列里来。通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标。 然而，如何在展会中更好的展示自己，成为企业参展的一大头疼问题，要更好的在展会中展现自己，企业应该做到如下几点：1.选择 适合自己的展览会参展 一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，当然会影响到企业的销售针对性与效果。比如：在一个以科技为主题的展览会上，应该更多地展示科技产品，而不是采取优惠的策略去销售。 2.利用好“人”。展会中，人才是 活跃的因素 切忌不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。除此之外，要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，这也可以给客户留下深刻的印象。 3.展会展现形式要足够吸引 在展会中人们总是以不停地移动，停止再移动的动静结合方式来观看展览设计空间中的展品及从中接受信息的。这个过程中如何抓住他们的眼球，使其在较长时间内在展品展区内停留欣赏，这就要对平面视觉形式进行设计。具体做法是设计时要注意文字和图形的关系，注意各要素的和谐统一，呼应主题。除此之外，所有展览设计都需要在一定的空间范围内来进行，一般都是从平面到立体再到空间进行整体规划。 4.注重展览会的产品展示 在很多展会中，参展商为了吸引眼球，都会弄各式各样的表演吸引人们的眼球，但这可能会造成一种喧宾夺主的情况，人们关注的不是你的产品而是你的表演。所以，如何展示自己的产品才是一个展会成功的关键因素。