怎样选择适合本企业的国际展会

虽然“展览”已被所有企业界公认为“ 杰出的市场”之一，但是，并不是参加所有的国际展会都能达到参展的目的和预期的目标。因此，有效选择就成为了企业参加展会的首要步骤。要想做好这一步，可以要遵循以下几项要点： 一、怎样选择适合本企业的展会 1、按展览性质来选择 展会分为贸易和消费两种性质。贸易性质的展会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展会的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展会是为公众举办的展览，基本上都展出消费品，目的是直接销售。展会的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的身份反映出来：对工商界人士开放的展会是贸易性质的展览，对公众开放的展会是消费性质的展览。 2、按展览内容来选择 展会分为综合展会和专业展会两类。综合展会是指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，如工业展、轻工业展。专业展会指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，如钟表展。专业展会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等内容。 3、按展览规模来选择 展会分为国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的 展。规模是指展出者和参观者所代表的区域规模而不是展览场地规模。不同规模的展会有不同的特色和优势，企业可根据自身条件和需要来选择。 4、按展览时间来选择 展会划分标准比较多，一般分为定期和不定期两种。定期的有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次等。不定期展会则是视需要和条件举办，分长期和短期。长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月，国家性的专业展会一般会连续举办三天。 5、按展览场地来选择 大部分展会是在专用展览场馆举办，展览场馆是按室内场馆和室外场馆划分。室内场馆多用于展示常规展品的展会，比如纺织展、电子展。室外场馆多用于展示超大超重展品，比如航空展、矿山设备展。在几个地方轮流举办的展会被称作巡回展。二、了解展会的方法有哪些 分析展会资料：即该展会已举办过几次，上届的参展规模与贸易观众人数及成交情况;如果该展会是新开发项目，则应注意主办者的专业与权威背景，是否有能力主办好该项展会，是否主办过其他展会，品质与水平如何，举办该展的操控手段是否已趋成熟等。 了解宣传方式情况：即主办者是如何进行展会宣传的，其宣传对象是谁，在宣传上的投入是多少，参展者和参观者的反馈如何。 了解展位预订情况：即展览会需提前多久开始预订展位，是否接受非专业人士参观，其参观门券如何申请办理。了解展会场地情况：展馆的高度及宽度限制，地板单位面积重量限制，是否有音量及灯光及其表演活动等方面的限制，参展者可否自行选择装修布置展位等。 探寻同行看法：即向竞争厂商及其他参展者了解对该展的看法及所碰到的问题，包括服务、展位布置、问题处理等。同时也向展会所在地或邻近地区的销售代理商了解对该展的看法。 选择销售代理：如果参展商在展会所在地或邻近地区还没有销售代理商的话，那么则要考虑公司是否有可能在展会所在地或邻近地区找到销售代理商。 选择恰当时机：该展会的时机是否与特殊节假日或事件相冲突，参展的产品是否有特别的销售季节?如果有，尤需注意展览时间是否在销售旺季前有足够的时间展出?以使买主有充裕的时间来调整其需要，而参展商的生产线亦能配合。 分析研究结果：在对展会做了分析之后，接下来要做出决定，即是否参展，是要大展位还是小展位，是参观考察做市场调查还是搜集有关资讯等。 人们常说人生地不熟万事要小心，这话用在参加国际展会上，其实也不为过。但即使有再大的风险中国企业也必须走向国际化，因为再大的池子养不了鲸鱼，只有敢于征战全球的企业才是真“企业”，因此，参加国际性的展会也必成中国企业国际化所“交学费”之一。

展会现场色彩设计的三个关键点

展会色彩设计的关键是要做到三点：确定展场的色彩基调;确定展览专用色;确定各展区之间的色彩关系。 (一)根据展览主题和展览时间来确定展场的色彩基调，是高调的，还是低调的;是暖调的，还是冷调的。对于一个历史性题材的展览来讲，在色彩上应以厚重、沉稳的低调为主，以反映一种沧桑的历史变迁，传统文化的凝重。对于一些展销性质的展览活动，则总是设计成贴近生活的活跃的高色调，刺激参观者的消费欲望，热烈交易气氛，促进场内交易的发生。 一般商业性展览活动，大多采用中性、柔和、灰性色调，以突出展品，易于取得色彩上的和谐。从展览时间方面来讲，则要充分考虑到季节寒暑，温度差异性而在色彩设计上有所偏重。如，冬季展览中，室外寒冷，整个展场内的色彩设计应以暖色调为主，给人心理以“温暖感、热烈感”，与人的心理需求相吻合。同样，在夏季举办的展览中，户外温度很高，设计应以冷色调为主，给人以恰静、凉爽之感，参观者自然会对该展览青睐有加。 (二)根据展览性质、展览标志来确定展览专用色。一般而言，展览标志的标准色即为展览专用色。一个展览都有自己的标志标准色。在展场内色彩设计中应充分运用展览专用色，包括墙面海报、悬挂旗帜、POP广告、指示标牌等处。让参观者进入展馆时对展览标志色有充分的视觉接触，从而对该展览标志形成深度记忆，有利于展览品牌效应的形成。同时有利于场内色彩的和谐统一。 (三)根据展场的区位划分确定各展区之间的色彩关系。各展区之间既有统一性又有个性的变化，使之成为一种富有韵律的节奏性色彩关系。从整个展场的大范围来看，色调应是和谐统一的，各展区色调彼此之间是一种顺承、渐变的关系。同时，各分展区又形成一种更符合本展区展品性质的色调，与其他展区色调有一定的区别性。不致单调乏味而失去探究的兴趣，也不致纷杂无序使人眼花缭乱，不知所为。