成为一名成熟的参展商需要具备什么？

根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。 每一个成熟的参展商都知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业 有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销之中，在企业营销计划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。 全球每日都有各类展览会举办，其中哪种展览会是您的 呢？我们的企业为什么要参加这些展会呢？每天我们会接到无数的展览会邀请函，但是，哪些展览会值得我们去参加呢？我们的研究表明，成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位：参展的根本目的就是为了销售，而其参展的目标则可能有多种。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。 对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，企业作为一个组织机构的影响力将大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言 有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力，所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业 信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征，因此，几乎大型的成熟参展商参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

通过展会拓展品牌知名度

参加展会的目的并不仅仅只是发掘客户这么简单，一个 的展位为客户带去的是公司的品牌理念，包括公司产品水平、公司团队力量、公司制度等等，这些都能在展会的细节中，向参观者透露出公司的实际实力，从而拓展品牌知名度。 当然了我们的品牌知名度，首先体现在你参加的这个展会档次。如果您能在国际展会的中央位置安排一个较大的装修较为豪华的展位，并且连续几年一直如此，那我们都可以肯定，你公司的品牌知名度在行业中，肯定会非常的高。 我相信大部分企业或许做不到这一点，毕竟这还是需要高昂的费用做支撑，大部分企业还是要以性价比 大化为重要目标。那我们接下来我们就来讲一讲，除了展位以外我们如何提高品牌知名度。首先我们业务人员务必要有一个良好的着装和姿态，能够做到得体的待人接物，这都是 基本的，总经理 还是在展会之前做一下相关培训。 在展会之前基本所有公司都会定制一些礼品，我们要确保这些礼品是客人能够常用到的，要尽量使客人对你的品牌有印象。好的礼品他是不会乱扔，会留着用的，如果对方能天天见到我们的公司名，那一定可以增加我们品牌的知名度。 参加一次展会，如果我们在各方面准备得比较到位，我们的业务人员谈吐得体，我相信一定对我们的品牌形象的树立有很大的帮助。