给客户展示设计方案的5个技巧

客户项目的截止日期近在眼前。向客户当面演示的时刻即将来临。你准备好了吗?把设计稿丢给客户，并不是正确的客户演示方式。要使你的设计或提案更容易过稿，还有一些其他的事情要准备。演示非常关键，你需要做好万全应对，让自己感到舒畅、自信，使你的项目(或提案)更容易留下好印象。下面是具体的做法。 1、从基本要素着手 甚至在你正式开始演示之前，就要弄清楚你到底在演示给谁看?你在做客户演示时，会有哪些人参与?这次演示的目标是什么?了解观众，是制订合适策略的关键。 在不同的观众面前，你的演示也需要量体裁衣。面对公司老总和设计团队成员时，演讲风格可能就会不一样。 通过这3种方式来了解你的观众： 1)提前几天确认演示细节，确定听众的身份与人数。 2)查询这家公司与员工，看看他们在网上的“形象”。这会让你与他们的接触更顺畅，得到一些视觉暗示，有助于你与他们正确产生共鸣。 如有必要就请求援助。如果你的演示观众是一大群人，就该考虑是否需要协助了。 2、设计一份演示稿 你是一名设计师，演示稿会反映出你的设计质量，它也需要经过设计。 思考这些点： 1)灯光与视力。这些资料能否看得清? 2)幻灯片是定制的、还是带品牌logo的? 3)一张幻灯片讲一件事。确保演示简单易懂。 4)再三检查所有元素，确保它们视觉与文字内容无可挑剔。避免使用看不清的文字图片、或是半成品。 5)准备一种备用方式，以防技术故障，还有各种因素偏离预期。 如果想要了解演示稿的设计，可以考虑使用Slides。这件Designmodo的工具有着专业的外观界面，可以通过定制化帮你你打造一份非常棒的演示稿。 3、准备好阐释设计 客户演示中，你还需要思考可能被问及的问题。一定要准备好答案。(记住，有时候 的答案就是“我会再看一看的。”不要过分承诺弄巧成拙。) 1)思考演示内容时，需要专注于两件事： 2)阐释基本的设计，它的意义何在 3)重点演示设计方案的独特之处 这些因素都确定下来，你也就准备好面对客户了。 这种演示评审会的 目标，就是将你的设计服务出售给客户。要把自己想象成某件产品的销售员。把你的设计当作一件产品，这样才能将它出售给客户。准备好解释设计的任何方面，回答各种问题——甚至包括你职能范围之外的问题。 4、练习演说 作为你设计作品的销售员，演说至关重要。客户对这个项目的反馈，与你的演说质量有很大关系。所以需要练习并改善你的演说。 1)记住，在设计方面，“能演示就不要用说的”。即使你手头只有效果图或是草图，你仍然需要可视化地呈现你能为客户做什么。(如果你的演说是为了阐释你所提供的服务，那就一定要从作品集中选出 案例。) 2)演说要言简意赅。不必过度解释你做了什么、能做什么。(许多人就在这个环节遇到了麻烦。)只讲你需要表达的，然后就此打住。 3)在演说中加入一些兴奋点。虽然这类事情气氛通常有点紧张，但尽量不要照着稿子念，或是整场演说都没有抑扬顿挫。你的音调与肢体语言，应当与演示稿的视觉“调调”相吻合。如果它是非正式的，那谈话也要随意。如果它节奏快、令人振奋，演示中也要融入这些情绪来使观众更加投入。 4)留意时间。提前排练演示，了解所耗的时间。演讲与幻灯片同时进行，让所有因素相互配合。 5、演示大纲 它能帮你梳理出一份可供日后使用的演示大纲。这能使整个流程更加顺畅。 1)以感谢开场，对项目进行简述。 2)告诉客户你的项目进行到了什么阶段，下一步是什么。 3)提醒他们提供反馈与建议。 4)视觉演示，贯穿你具体的设计作品。 5)请客户提问或讨论。 6)总结，例如下次演示之前需要客户准备的事情，还有你接下来的工作内容。 准备客户演讲是十分令人紧张的。以上这些因素能帮你更好地准备和应付这项任务。

展厅设计与搭建应该注意的表达效果

好的展厅设计和搭建会 大限度地展示产品的品质，体现公司的实力，从而达到吸引客人注意力，增加客人的信任度的目的，进而有效地促进业务交往。可以说，参加一次展会，展位搭建和布置的好差对是否能圆满达成参展的目的起到非常重要的作用。展厅也是参展主体的载体，高水平的展厅能够提升参展企业的水平。展厅的大小、设计、外观必须尽善尽美，才能使企业在展览会中首先立于不败之地。未来的展览会评价一个展厅是否成功的标准不是看它的展厅有多么华丽、 ，而是看它的沟通能力，它所表达的理念，展厅所确定的功能性和展品本身的内涵。 那么，展览公司究竟应该设计出怎样的效果呢简单来说，就是要让观众看起来悦目、听起来悦耳，能够充分调动观众的情绪并能够充分的体现出企业的文化。 的展厅设计能够帮助和加强参展公司和其产品在市场中占领位置，这就要求设计师必须完成两个任务：首先他所设计的展厅模式和展示内容必须尽快被观众识别出来;其次，必须赋予展厅和参展企业一种精神形象。若要达到这两个目的，其展厅必须具有一定的创造性，而这种创造性不仅体现在设计思路上，而且需要通过展示展品体现出来。 一、展厅设计与搭建中的时间问题 当今，展会的主办单位将展厅搭建的时间压缩得越来越短。对于参展商来说，为了赶时间而没有充分的考虑展厅的设计和搭建，往往只能做一些基本的决策。这样，对于展厅搭建商来说，为了完成设计和施工任务就必须经常加班，而现在，展馆通常都对八小时工作以外的开馆时间加收额外费用，所以加班时间和加班费也不是无偿的。时间对于展厅搭建商，甚至可以说是越来越昂贵了。 那么，如何在可利用的展会预算时间内解决时间和金钱的关系呢除了展厅搭建专家的创造性设计外，北京睿利祥和提醒使用合适的搭建材料是解决这一问题的 途径。在实践当中，搭建商和参展商都十分欣赏使用系统组件来搭建展厅。这种系统组件可塑性比较强，不需要大量的人力，而且可以将很独特的设计轻易地转为现实，从而赢得大量时间。 此外，使用系统组件，还可以降低成本。它有具体的优势：因为前期制作不需要很多的人力，所以价格合理;便于运输和存放，安装又可以很精细，节约了大量人力、物力成本。同时，无论搭建还是拆除，所需工具也很简单。对企业来说，少花钱多办事 。一言以蔽之，在保证效果的同时，算好经济账，尽可能使用新型的、可重复利用的展厅材料。当然，这也需要展厅设计和搭建人员更加具有想象力、创造性和灵活性。 二、展厅设计和搭建中的环保、浪费问题 虽然说展会的时间很短，空间也很有限，但它产生的废弃物和垃圾却是非常可观的，所以展会废弃物和垃圾的处理就成了展会环境管理中很重要的一部分。而展会中75%--80%的废弃物是在展厅搭建和拆除时产生的。展览会布展材料的一次性使用，已经成为问题，现在越来越多的展会主办者把垃圾的处理费作为一个单独的项目对参展商收费了。这样，如何尽量避免或减少产生废弃物和垃圾就成了每个展商必须考虑的经济因素。在展厅搭建时进行严格管理，提前做好规划。在展厅拆除时做好早期规划，是解决上述问题的一个方面。之外，尽可能循环利用展厅搭建材料则成了 方式。而系统组件可以循环再利用，又利于环保，因为它们通常都是铝材，甚至现在出现了纸制代替品，即使用坏也可以很容易循环再利用。 三、展厅设计和搭建中的安全问题 特装的安全问题，一直与搭建公司的技术水平、图纸设计的是否合理有关。在会展业不停发展的今天，安全问题也在与会展一起发展。在各地展馆中，依然不时传出展厅质量问题。如何规范搭建市场成为会展业的重中之重 目前，安全搭建展厅的方法很多，使用搭建系统组件是其中主要的一种。现在的参展商都希望自己的展厅有一种与众不同、出人意料的效果，这样一来就使得现代化展会中的展厅甚至展会本身都进入了一个高标准搭建的时代。不管是两层楼的展厅还是一面跨度非常大的展示墙，它的搭建的每个部件和部件之间联接的强度以及各种力量之间的平衡都必须提供很高标准的安全。而系统组件在解决展厅的结构平衡和牢固方面，可以帮助展厅搭建商省去很多麻烦。