如何突破现有展会营销手法呢？

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推广平台，这也在一定层面推动了会展经济的发展，但从市场营销系统中的营销组合来看，展会本身如同媒体一样，是中性本质的信息交流的平台，它只是市场推广系统中的一个普通环节而已。 展会营销创新迫在眉睫 展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象，严格来讲，一次成功的展会应该是举办方、参展商以及专业买家三方共赢的局面，而不是像现在许多展会所出现的参展商与专业买家的数量与质量严重失衡的现象。 通常，对于参展商来说，把展会利用得好，可以为参展商赢得一方市场，广纳一方财源；用得不好，则会是一个破财的漏斗，为此，许多企业为将展会举办成功，不惜花高价聘请专业的营销策划公司，通过展会现场大玩各种营销手段。 但是，随着行业竞争的加剧，参展商的大量增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现营销目的，参展商多了，竞争就更加激烈，导致许多企业抱怨参展的效果大不如从前，但是面对参展可能带来的诱人成果，又使得许多企业抱着“赌一把”的心态继续参展，甚至竞争的白热化导致许多企业参展的目的从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户，因为参展意味着向市场证明该品牌还存在，今天的展会俨然已经变成了参展不一定能提升什么，而不参展则将失去什么的“鸡肋展会”。 中国礼品网小编认为，企业若想在展会上脱颖而出并不难，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位 ，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行，那么，看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。 首先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场推广计划相匹配，因为针对众多的行业展会，企业不可能都参加，而且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。 其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。 再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣传资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑，那么，如果参加的展会没有足够数量和质量的专业买家，则参展商参展的意义全无。 同时，如果一旦决定参展，重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划，从而在展会现场脱颖而出，如何借助展会来吸引目标客户群体的关注，并 终达成合作的目的？ 编者建议在参展之前对参展的专业观众（买手）做市场调研，深度了解他们的现状以及他们参展真正关注的是什么，而不仅仅是拿几件产品摆一摆，就希望经销代理商能够心动。 ，细节决定成败，一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位，同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户却很难留住客户，其实只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。

企业参展人员形象包装的必要性

展览就是舞台，展出就是演出，在这个舞台上演出的主角是公司的产品，而配角则是参展员工。作为主角的公司产品固然重要，作为配角的参展员工也同样不可忽视。参展员工的举手投足、一言一行、衣着打扮、风度仪态等都会给客商留下深刻的 印象。 热情好客。保持微笑及外向型的身体语言都可以传达友好和易于接近的信息。微笑要真诚和职业化（需要一定的练习）。不可双手抱胸或插着衣袋，这些都是不尊重他人的姿势，保持手部清洁和外观，因为你的手要随时准备与人握手，以此更自然而有效地邀请来往客人参观您的展位。常说“请进来看看我们的新产品”或“您好，某某公司欢迎您”这样的欢迎词，可以让客人感受到足够的重视并把他邀请进展位了。 专业性。你的举止言谈是否显示足够的专业性，决定你是否能在片言只语之间就能取得来访者的尊重和敬佩。你在展会里对参观者的态度很大程度上预示着你日后在生意来往中的态度，显示出真正关心来访客商的需要，可以令他们对日后的合作充满信心。对竞争对手不要蓄意贬低，对每一个走进展位的人都要同样地尊重，不要以貌取人，只有这样才能发展起长远的商业伙伴。 善用非语言交流方式。俗话说无声胜有声，不少公司深谙此道并在展览设计、色彩搭配、促销字眼和小礼品上用心思，这些非语言的交流可以有效地给参观者留下深刻的印象，因此在展览开始前确实需要好好预算一下这些方面的花费。 企业视觉形象设计。展览商为其展位装饰、宣传目录及小赠品挑选颜色时要下点工夫，越来越多的公司为其员工订制统一风格和色调的制服以塑造企业的形象，这种想法固然好，但稍有不慎就会招致负面影响甚至破坏公司形象， 能请专业公司设计。 衣着合适。衣着能表明身份及个人内涵，一个人的社会地位、教育程度、审美观等统统可通过服装的品质、风格、色调搭配而可见一斑。在参展注意事项中，应避免使用如“衣着整洁”等模糊不清的语句，应该配发制服或服装，服装不一定非是正装，既富有特色而又有高企业认知度的服装会起到意想不到的效果。