企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

展商很多都是一味地靠着黄金地段来提高展位的人流量，却会忽略许多其他方面的设计。纵观历届的展会，许多地段并不是很好的展位，却会屡见奇效，而它们都有一个特点，就是展位设计特别出色。那么，行家展览设计小编就来告诉大家一些小技巧吧。 1、成立主题式展览摊位 主题设计将使目标更明确，参观者更容易理解。很多企业在参展时想把企业和产品的所有优点都呈现出来，其实这是不科学的，会让参观者觉得主题太乱而无从理解企业的诉求究竟是什么。其实只要抓住一个主题，让参观者感兴趣而愿意进一步了解，那么企业就可以在下一步宣传中逐步递进式向参观者灌输更多的企业文化和产品知识。 2、善于利用组合式展览用具 组合式展览用具给人“小而精”的感觉，把展位装潢得有品有味。比如抽屉式、旋转式等 的展览用具，不仅节省展位面积，还能给人新颖别致的美感。 3、灯光因素 特别是在室内展厅，合适的灯光设计将会使展览品曝光度提高30%—50%。有的参展商认为灯光越亮越好，其实这是错误的。灯光的刺激度超过人正常的光线适应能力，会得到适得其反的效果。 4、依展位大小选择合适的展示用品及参展产品 展位小可以选择一些体积小的产品，反之亦然。过去看过很多企业展位面积很小，却想把自己的大件产品统统陈列在里面，结果搞得过道拥挤不堪，影响整体效果。 5、使用少量较大的图片 夸张的图片能让站在很远距离外的参观者都能眼前一亮，而且较大图片上的文字也能适当放大，宣传的视野也紧跟着得到扩大。需注意的是，图片应在自壁板36英寸以上的地方放置。 6、热情的服务 热情接待来到展位的每一个参观者，努力争取与他们互动。如果只是将将宣传手册、传单、赠品和样品摆放在桌上，由参观者自己索取，而不主动交流，那么这种展示就是木偶式的，和摆放一个广告牌没什么两样。会展安排宣传人员在场，就是要发挥主动宣传、主动寻找客户的目的。否则，还不如直接在人流量大的路口支一块广告牌，可能效果还更好些。 7、抢眼的装饰 展位装饰使用大胆抢眼的颜色。深色调能使人眼球的视网膜受到刺激，从而提高关注度。 “信仰专业的力量”，行家展览用 的设计帮助客户降低企业运营成本，创造超越竞争对手的品牌竞争力，以深度拓展设计的商业价值，用品牌的力量使客户实现商业目标，用品牌的力量驱动企业的持续发展，行家展览设计努力探索客户需求，争取每一件作品的 与成功。