展会技巧助您打造企业品牌

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以您要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，您必须要选择展会的规模。 假如您是一家弱小的厂商，面别人都是 厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是您的目标客户，那么您去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加 的拳王重量级比赛，您也去报名，您站在别人身边，那人高二米一，150公斤，您60几公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目标是什么？假如您的目标拉到您潜在客户，您要分析一下这种会，您的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？您要适当地选择。 展会技巧： ，要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 第三，要编组。 这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。您要分配好人员。 第四，寻找潜在客户 谁是您的潜在客户？您准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，您要定一个目标量，这样您才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，您要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，您名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好您的资源。 第五，产品介绍 那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌知名度 大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 这个知名度，当然体现在您参加的这个展会档次；除了展位以外，与您的人员着装，您的礼品也有关系，要尽量使别人对您的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来。 参加完展会是很累的，所以您要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外您的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。 第八， 根据有效资料，实行会后跟进。 会后跟讲的话，您要注意一下，假如您搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天， 多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。 一个人打电话可以打十通，您就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，您必须要掌握住。 战略伙伴销售技巧 一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的 一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。

浅谈展会设计中展厅设计的要点

据很多参加过展会的观众来说，一个展会给他们的 印象就是展会中的展厅设计，如果展厅设计的很好会给他们留下很深刻的印象，也是吸引他们参加展会 主要的一个方面。所以在展会设计中展厅的设计占据着举足轻重的地位。展厅的设计效果如何，关键看是否能吸引观众的眼球。展会设计有三大要点，接下来时间行家会展就为您介绍一下展会设计中展厅设计的三大要点，一起来看看吧。 1、展厅设计要点：以字服人 图文主要是指笔墨阐明、图解、照片布景等几个方面。它起着通报企业产物相关消息给观众，并促使观众留下深刻印象的作用。设计师们通常煞费苦心的应用各类手段增加通报消息的力度，主要是采纳直接、简便、易懂、易辨认、易记忆的画面、笔墨来完成，通过 简略、 直接的方法把消息通报给观众。由于展厅内部的观光者很少有能看明白企业标记的风俗，在展厅设计中要反复使用标记，反复刺激观众的视觉神经，以达到反复辨认发生记忆的效果。 2、展厅设计要点：以图动人 首先展厅的基本造型是展厅的全部骨架所在，是展会设计的关键部分。其次，也必需放置形式雷同但尺寸较小的图文，以利于近处观众晓得是哪一个企业的展厅。起首是对企业标记团体形象的直接应用，应充足大、足够高以吸收远处特别是刚进入展馆尚未构成“好坏”感的观众，使观众能被自然的吸引到你的展厅。这里需要简单直接的表达方式，而不是涵蓄的抒发方法，要观众耗费必定的时间、精神来猜测出是哪家公司、是什么产物是不理智的，也是不可取的。在制定展厅设计的详细计划中，应按照展厅所处地位、观光者活动标的目的来确定图文大小、朝向。图片有着文字无法超越的魅力，它有着与展品一样的生动形象和立体感，特别是一些小型展品的展厅设计中，图片的设计尤其重要。 3、展厅设计要点：以“色”迷人 色彩在所有艺术表现形态中，是 易传染人的心理，使之发生“好、恶”的判断。展厅的面向对象是观众，设计师们应当从方方面面想尽办法让观众发生“好”的感受，色彩也不例外。如何表现展品，如何吸收观众，如何投其所好，以求得观众心灵上的共识，都是值得细心斟酌、掌控的。“和谐为美”，将标记色作为展厅计划的色彩部门，使用尺度色及其类似色则更易使全部展厅构成一个和谐同一的视觉环境。带着一个好的心情来观光展览不管对参展商还是观众都是非常重要的。