会展营销：如何在会展中塑造企业品牌

展览会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合，会展无疑是帮助企业塑造品牌形象的一种非常好的方式，但如果想要取得较大的有效的效果和影响力，完成参展目标甚至超额完成，则需要企业在通过会展塑造品牌影响力的时候，具有一定的策略。 1.选择适合企业自身的展会并与其达成长期的合作关系 现代展览业发展到今天，每个行业的展会都有了自己的“展会老大”，通常展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出现的展览会，那么企业会视具体情况再决定是否参加。所以我们要首先根据自身的企业品牌定位来选择展会，如此可以 大限度的接触到品牌自身希望接触的客户群体，选定了合适的展会后要做的就是让展会和自身品牌链接起来， 的方式便是进行相应的冠名，并且需要保持长期的一种关系，绝不能只是单一的某次冠名，需要连续多次的品牌冠名，这将使得企业品牌自身与展会得到深度的融合，专业观众一想到展会，便将联想到品牌，如果是专业展，更应该实现对展会的长期合作冠名，这不但受众贴靠，更加能够奠定企业品牌在行业中的地位形象。 2.选择合适的展品和做好展厅设计 想要吸引更多观众的目光就要不断的策划新的营销活动，抓住时机。活动分论坛门票赠送(这点利用的并不多见)、较为实用的礼品赠送、体验式活动营销等等都是可策划开展的活动形式，利用好社交媒体媒介，微信、微博、QQ等设计创新性，简单有趣的互动活动，不但能够达到品牌的形象塑造，更加能够进一步延伸品牌的传播和影响力，达到一举多得的作用。 3.展后企业品牌的持续塑造 我们必须重视展后的回访工作，这是一个持续塑造品牌形象的过程，在展会上已达成合作的客户，在展会结束后要继续商讨合作细节，还可以邀请来公司使其进一步了解公司的实力，将其发展成为长期的客户。而对于感兴趣却没有合作的潜在客户，在展后的回访中很有可能发展成为真正的客户，对没有来参展的公司沉淀的各项客户，更应该将企业在展会上的 表现撰写成文档，通过网络或者邮寄手段，给客户发送过去，让客户加深对品牌的印象，同时也将给予客户一种被重视和关注的心理感觉。 在展会上接触的客户，往往由于时间和空间等因素造成对品牌的形象印象并不深刻，非常浅显，而在展会后如果不进行持续的维护，非常容易就将断掉，展后回访正是加深这种关系的必要手段和必须要做的。 以上三点只是企业如何通过会展来构建和塑造企业品牌形象非常粗略的分析和建议，一个企业只有将自身品牌塑造起来，才会有更好的发展前景、塑造品牌是一项持久战，需要做精，做细，做不断的持续的规划。随着中国经济的飞速发展，市场竞争也变得越发激烈，传统的营销模式已经不可能再满足企业进行塑造品牌的形象，提高销售额的竞争。

行家展览如何识破展览骗局

诸如骗展等类似事件在展览界已屡见不鲜，如何防范避免此类事件的再次发生是参展商讨论 多的话题。造成此类事件发生的一个重要原因在于参展商缺乏自我保护和防范意识。通过网络查询主办单位是否存在，是避免上当受骗的一个好办法。通过网络查询，参展商可以初步判断主办单位是否被批准或备案具体的展览、展示、论坛活动。如未能查询到此类信息，此类展会应当慎重参与。 目前国内展览主办单位主要有政府机构、行业协会、商会、政府部门下属企业、国家相关部门批准备案的集团性展览公司等等。展览会大多由主办、承办、协办、支持媒体单位组成。参展商除了要查清主办单位外，还应该注重承办单位相关信息检索，如通过工商部门来查询承办企业是否真实存在。下面行家展览设计公司小编来教大家如何识破展览骗局! 1.鉴别批文真伪大型的展览展示活动，必须有上级主管的行业部门或机构进行备案、批示，如您收到的大型展览信息中，无批准字样，请及时向发送信息的单位查询辨别批文的真伪。 2.核实场地一些展会纠纷中，展览场地也是参展商讨论较为集中的话题，有的展览公司在运作项目时往往是还没有定制场地，却已经开始招商， 由于场地的问题，展览出现意外流产。 现在国内一些规模大的展览场馆均设置场地预定部门，参展企业可以通过电话查询展览会是否预定或是否交纳场地租赁费。3.咨询判断在目前举办的大型展览主办方大多会设立展会咨询处，咨询人员对展览内容都有深入了解，参展商如在咨询中发现陈述含糊，应慎重考虑。 4.分段交费避免欺骗大部分展览或会议都需要提前交纳相关费用，为了防止出现意外，参展商可选择现场交费或者先交定金，会议当天缴纳其他费用的方式。对于参加展览会的商家，可以通过其他途径的观察，根据企业发展的需求做出选择。 5.鉴别公章参展商在参展前一定要检查公章印记的完整性，公章与批示单位名称是否一致，核实公章单位批示其他展会的文稿，对照公章印记。 6.委托书凡大型的展览会议均设置招商委托单位，并办理委托证明。参展商可通过咨询查验招展单位资格并请对方出具委托的证明，如有疑问及时向组办方加以核实。 7.警惕跨年度预定陷阱一些信誉较高的品牌展览或会议在展会举办期间，都会告知参展商下届举办时间、地点等相关信息。有些人会利用这些信息，策划同类型的展览会议项目，同期举办，以同样的名义或内容进行招商宣传，搅乱市场，给需求参展企业造成选择混乱。为了安全起见，参展商在进行跨年度预定时一定要直接与展览或会议的主办单位联系，避免选择错误。