给客户展示设计方案的5个技巧

客户项目的截止日期近在眼前。向客户当面演示的时刻即将来临。你准备好了吗?把设计稿丢给客户，并不是正确的客户演示方式。要使你的设计或提案更容易过稿，还有一些其他的事情要准备。演示非常关键，你需要做好万全应对，让自己感到舒畅、自信，使你的项目(或提案)更容易留下好印象。下面是具体的做法。 1、从基本要素着手 甚至在你正式开始演示之前，就要弄清楚你到底在演示给谁看?你在做客户演示时，会有哪些人参与?这次演示的目标是什么?了解观众，是制订合适策略的关键。 在不同的观众面前，你的演示也需要量体裁衣。面对公司老总和设计团队成员时，演讲风格可能就会不一样。 通过这3种方式来了解你的观众： 1)提前几天确认演示细节，确定听众的身份与人数。 2)查询这家公司与员工，看看他们在网上的“形象”。这会让你与他们的接触更顺畅，得到一些视觉暗示，有助于你与他们正确产生共鸣。 如有必要就请求援助。如果你的演示观众是一大群人，就该考虑是否需要协助了。 2、设计一份演示稿 你是一名设计师，演示稿会反映出你的设计质量，它也需要经过设计。 思考这些点： 1)灯光与视力。这些资料能否看得清? 2)幻灯片是定制的、还是带品牌logo的? 3)一张幻灯片讲一件事。确保演示简单易懂。 4)再三检查所有元素，确保它们视觉与文字内容无可挑剔。避免使用看不清的文字图片、或是半成品。 5)准备一种备用方式，以防技术故障，还有各种因素偏离预期。 如果想要了解演示稿的设计，可以考虑使用Slides。这件Designmodo的工具有着专业的外观界面，可以通过定制化帮你你打造一份非常棒的演示稿。 3、准备好阐释设计 客户演示中，你还需要思考可能被问及的问题。一定要准备好答案。(记住，有时候 的答案就是“我会再看一看的。”不要过分承诺弄巧成拙。) 1)思考演示内容时，需要专注于两件事： 2)阐释基本的设计，它的意义何在 3)重点演示设计方案的独特之处 这些因素都确定下来，你也就准备好面对客户了。 这种演示评审会的 目标，就是将你的设计服务出售给客户。要把自己想象成某件产品的销售员。把你的设计当作一件产品，这样才能将它出售给客户。准备好解释设计的任何方面，回答各种问题——甚至包括你职能范围之外的问题。 4、练习演说 作为你设计作品的销售员，演说至关重要。客户对这个项目的反馈，与你的演说质量有很大关系。所以需要练习并改善你的演说。 1)记住，在设计方面，“能演示就不要用说的”。即使你手头只有效果图或是草图，你仍然需要可视化地呈现你能为客户做什么。(如果你的演说是为了阐释你所提供的服务，那就一定要从作品集中选出 案例。) 2)演说要言简意赅。不必过度解释你做了什么、能做什么。(许多人就在这个环节遇到了麻烦。)只讲你需要表达的，然后就此打住。 3)在演说中加入一些兴奋点。虽然这类事情气氛通常有点紧张，但尽量不要照着稿子念，或是整场演说都没有抑扬顿挫。你的音调与肢体语言，应当与演示稿的视觉“调调”相吻合。如果它是非正式的，那谈话也要随意。如果它节奏快、令人振奋，演示中也要融入这些情绪来使观众更加投入。 4)留意时间。提前排练演示，了解所耗的时间。演讲与幻灯片同时进行，让所有因素相互配合。 5、演示大纲 它能帮你梳理出一份可供日后使用的演示大纲。这能使整个流程更加顺畅。 1)以感谢开场，对项目进行简述。 2)告诉客户你的项目进行到了什么阶段，下一步是什么。 3)提醒他们提供反馈与建议。 4)视觉演示，贯穿你具体的设计作品。 5)请客户提问或讨论。 6)总结，例如下次演示之前需要客户准备的事情，还有你接下来的工作内容。 准备客户演讲是十分令人紧张的。以上这些因素能帮你更好地准备和应付这项任务。

展厅搭建公司告诉你展厅搭建类别及选展位的技巧

很多展厅搭建公司在承接展厅搭建项目的时候发现，有很多初次参展的展商对展厅搭建一窍不通，只根据自己的喜好来选择展厅的造型，完全不考虑展会现场实现的效果，效果图和现场实体搭建出来的效果都是会有些差别，着重的宣传产品和展示企业的概念都模糊不清楚，总想全涉及，然而没有着重的主题和展厅空间划分会很容易影响客户体验，会导致大部分客户的流失，参展前期为着重的是选展位，展位的选择决定展厅的展示量。 参展商在选择展位时可以选择人流量密集的地方：休息点、小吃店等，多于大型企业展厅靠近，好的一种方式是选择展馆主通道两侧展位。 展厅的选择也要结合企业自身的实力及参展目的来考量，如果是想凸显品牌，尽可能选择100平米左右的展位，好是3-4面开口的展厅，更显通透大气。在选择完展位后，就可以根据展位面积及开口来找展览公司设计效果图，展厅设计搭建时类别分为如下几种，下面就由行家展览小编来介绍这几种展厅搭建类型各自的适用优势。 1.道边型展厅 这种展厅位于其它展厅的中间，会展观众只能从两家的夹道处通过。通道的大小由其它两家之间的距离决定。这种展厅成本低，如果是小型企业，可以选用这种类型的展厅。不过，这种展厅面积较小，限制了部分观众的进入。 2.墙角型展厅 位于展厅的顶端，两边都是过道。这种类型的展厅与道边型类似，不同的地方就是多出一条过道，面积也很小。所以在成本上会略微高于道边型展厅。由于多了一条过道，人流量比道边型要大，商品展示的机会增多。 3.半岛型展厅 这种类型的展厅呈现出半岛状，有三个通道可以让会场观众通过，人流量比一条、两条通道要高出很多，相对而言产品的展示效果更好。 4.岛型展厅 岛型是四种展厅中成本高的，岛型展厅有四条通道，接待的人流量较多，产品的展示效果也是好的。 参展商展前知识，首先了解如何选择展位，确定展位后再选择适合展位的展厅类型，这样会让展厅搭建更加顺畅，参展效果也能得到的展示及宣传。