成熟的参展企业对展览会价值认知

成熟的参展商能够拥有企业参展的准确定位能力，是因为他们对展会的价值具有几乎一致的价值观，调查发现，成熟的参展企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神 价值”等五个方面。 1、信息传播价值 展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻，不难发现，世界上 的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业 有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把 的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会 基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。 2、第三方认证价值 关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深刻，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。 3、体验价值 展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验，展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者 直接地对各类信息综合分析的 手资料依据，这样的体验价值具有 性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式 重要的不可替代特征之一。 4、理念价值 展览会的“理念价值”，这是为许多参展商较难以理解的一种价值，不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解，纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命，这是因为消费观念是巨大的消费动力。例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就固化为一种“观念”，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。 5、精神价值 展览会的 一个价值是“精神价值”，成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的 境界是成为了一个消费者群体的“精神 ”，一个达到精神 境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者，通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。 成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高，相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。

展会现场色彩设计的三个关键点

展会色彩设计的关键是要做到三点：确定展场的色彩基调;确定展览专用色;确定各展区之间的色彩关系。 (一)根据展览主题和展览时间来确定展场的色彩基调，是高调的，还是低调的;是暖调的，还是冷调的。对于一个历史性题材的展览来讲，在色彩上应以厚重、沉稳的低调为主，以反映一种沧桑的历史变迁，传统文化的凝重。对于一些展销性质的展览活动，则总是设计成贴近生活的活跃的高色调，刺激参观者的消费欲望，热烈交易气氛，促进场内交易的发生。 一般商业性展览活动，大多采用中性、柔和、灰性色调，以突出展品，易于取得色彩上的和谐。从展览时间方面来讲，则要充分考虑到季节寒暑，温度差异性而在色彩设计上有所偏重。如，冬季展览中，室外寒冷，整个展场内的色彩设计应以暖色调为主，给人心理以“温暖感、热烈感”，与人的心理需求相吻合。同样，在夏季举办的展览中，户外温度很高，设计应以冷色调为主，给人以恰静、凉爽之感，参观者自然会对该展览青睐有加。 (二)根据展览性质、展览标志来确定展览专用色。一般而言，展览标志的标准色即为展览专用色。一个展览都有自己的标志标准色。在展场内色彩设计中应充分运用展览专用色，包括墙面海报、悬挂旗帜、POP广告、指示标牌等处。让参观者进入展馆时对展览标志色有充分的视觉接触，从而对该展览标志形成深度记忆，有利于展览品牌效应的形成。同时有利于场内色彩的和谐统一。 (三)根据展场的区位划分确定各展区之间的色彩关系。各展区之间既有统一性又有个性的变化，使之成为一种富有韵律的节奏性色彩关系。从整个展场的大范围来看，色调应是和谐统一的，各展区色调彼此之间是一种顺承、渐变的关系。同时，各分展区又形成一种更符合本展区展品性质的色调，与其他展区色调有一定的区别性。不致单调乏味而失去探究的兴趣，也不致纷杂无序使人眼花缭乱，不知所为。