通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且像珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会，因此被称为企业 有效的市场营销工具。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国 研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一———德国慕尼黑展览公司举办的世界 大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度为85%，密切老客户和结识新客户均为70%，通过展览会宣传产品市场占有率63%，推介新产品60%，提升产品知名度58%，交流信息占50%，发现客户需求50%，影响客户决策33%， 才是签署销售合同仅占29%。 可见，对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是更关心的是企业实力。所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业 信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。因此，几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

企业产品的各种营销方式之中，参加行业展会是其中一个很重要的方式。既能够直观的把产品展示给相关人员，又能有效的增强产品的曝光率。因此每年很多的行业展会都是场面火爆。而为了更好的突出表现产品，就需要有一个很好的展台搭建，下面就和小编简单了解一些这方面的事宜。 1、展台搭建突出主题 展台搭建的 终目的是吸引潜在用户的驻足，加大人流量的参与。所以展台搭建需要和产品理念相契合，突出产品的特质，这样才能吸引更多的用户。搭建展台的工作人员就需要采用多种的手段方式，比如展台材料、展台灯光、展台陈列等等，都是以产品为中心来展开。 2、展台搭建营造良好氛围 展台搭建除了需要突出主题，还需要考虑到能够给用户营造一个良好的谈话氛围，以及浏览氛围，使得用户亲临展位的时候，不仅能够简单迅速的了解产品信息，同时也能给用户感受到企业的完善服务，给人留下好印象。 3、展台搭建安全个性 整个展会当中有众多的参展商，每个参展商都基本拥有属于自己的展台，如何能在这众多展台中脱颖而出，需要一定的创意设计，使得展台设计十分个性，且有突出主题，不会喧宾夺主。同时展台的真个架构安全十足，减少意外的概率，才是一个比较合格的展台搭建作品。 所以一个好的展台搭建，不仅能够帮助企业提升品牌形象，还能有效扩大企业的用户群体，从而增加企业产品的销量。