如何突破现有展会营销手法呢？

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推广平台，这也在一定层面推动了会展经济的发展，但从市场营销系统中的营销组合来看，展会本身如同媒体一样，是中性本质的信息交流的平台，它只是市场推广系统中的一个普通环节而已。 展会营销创新迫在眉睫 展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象，严格来讲，一次成功的展会应该是举办方、参展商以及专业买家三方共赢的局面，而不是像现在许多展会所出现的参展商与专业买家的数量与质量严重失衡的现象。 通常，对于参展商来说，把展会利用得好，可以为参展商赢得一方市场，广纳一方财源；用得不好，则会是一个破财的漏斗，为此，许多企业为将展会举办成功，不惜花高价聘请专业的营销策划公司，通过展会现场大玩各种营销手段。 但是，随着行业竞争的加剧，参展商的大量增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现营销目的，参展商多了，竞争就更加激烈，导致许多企业抱怨参展的效果大不如从前，但是面对参展可能带来的诱人成果，又使得许多企业抱着“赌一把”的心态继续参展，甚至竞争的白热化导致许多企业参展的目的从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户，因为参展意味着向市场证明该品牌还存在，今天的展会俨然已经变成了参展不一定能提升什么，而不参展则将失去什么的“鸡肋展会”。 中国礼品网小编认为，企业若想在展会上脱颖而出并不难，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位 ，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行，那么，看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。 首先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场推广计划相匹配，因为针对众多的行业展会，企业不可能都参加，而且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。 其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。 再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣传资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑，那么，如果参加的展会没有足够数量和质量的专业买家，则参展商参展的意义全无。 同时，如果一旦决定参展，重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划，从而在展会现场脱颖而出，如何借助展会来吸引目标客户群体的关注，并 终达成合作的目的？ 编者建议在参展之前对参展的专业观众（买手）做市场调研，深度了解他们的现状以及他们参展真正关注的是什么，而不仅仅是拿几件产品摆一摆，就希望经销代理商能够心动。 ，细节决定成败，一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位，同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户却很难留住客户，其实只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。

展会搭建在材料选择上有哪些要求

展会搭建现在的作用越来越突出，很多企业都是非常重视。关于展台设计和搭建在材料的具体选择上会有一些要求，那么会展展台设计搭建有什么要求呢？到底今天小编就给大家说一下关于其中的材料选择。 （1）材料要注意防火安全性。 在材料的选择上不要去选择一些展馆的易燃材料，我们在具体的展台搭建过程中一定要了解关于展馆的要求，有的展馆会禁用布料涂料壁纸等等，这种易燃的材料尽量不要选择。 （2）电路布线的时候要重视电路材料。 因为展台搭建的时候，电路布线是一个非常关键的工程，他也会影响到我们的展览效果，在电线材料选择上必须要选择符合国家标准的电线，选择防火串线材料，用专业的配电设备，而且要使用专业的人员来进行操作安装，这样才能够避免一些安全问题。 展台设计里面的家具材料有必要选择质量特别好的吗？在这里小编，建议大家还是要根据自己的成本来选择，也不是说非要选择好的，因为毕竟展台设计也就没几天，没有必要说选择多么贵的家具材料，没有那个必要。但是要知道， 花钱的就是家具，比如说有一些电视显示屏，包括一些展览所涉及到的木质家具，亚克力家具等等，这些都是比较花钱的，这种家具我们千万也是要找专门的展台设计公司来做，因为他们有渠道！ 在材料的选择上关键就是要安全安全安全，安全是我们进行展台搭建的 要素，也是 为重要的因素，如果展台设计和搭建的安全出现了问题，基本上这个展台搭建就会无法产生好的效果，所以这个展台搭建的安全问题我们必须特别注意。