让参展商在展会出奇制胜的秘诀

摊位地点的选择 选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量 的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响;二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。 展览人员的培训 通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的 终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片(明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息)，扩大宣传效果。 展厅创意与装饰 大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30%至50%。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展厅从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展厅大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。 展览前的广告宣传 广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。

展厅搭建基本知识俘获客户的心

展厅设计注意事项：商业化的市场经济离不开博览会和展销会，展览这类设计要求的是一种强烈的形式感，创造热烈的气氛，追求强烈的视觉冲击感，在设计上除了考虑商品的展示外，还必须考虑在空间的设计上保证具有一定的洽谈和销售空间，在展厅的展现形式上要活用材料，音响，光线，色彩和其它装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展厅产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望，所以展厅的设计除了要强调个性外，同时要在空间上和气氛上方便交谈，如果能使人在此既有“别有洞天”之感，又仿佛宾至如归，那就再理想不过了。 展厅现场施工注意事项：现场施工的好坏决定了项目设计是否得到了实现，现在有很多的展览公司只注重设计不注重搭建，造成了客户的不满，这也是展览服务中经常有客户更换供应商的原因，一般在搭建中客户也会在现场布置展品，此时 具体负责该项目的业务服务广州展厅搭建人员能到现场陪同，有必要，设计师也可以到现场监督施工，并同客户即时交流，尽管实际的效果不能马上体现，但是很多客户希望能得到这样的服务，如果业务人员确实有原因不能在现场，应该把负责搭建布置的联系人介绍给客户。 展厅搭建商就是从事展厅规划建立与相关作业的供货商，主要是为主办方或参展商供给效劳，参展商要获得杰出的参展作用，离不开展厅搭建商的构思和效劳，主办方要把展会办妥，更应该感谢展厅搭建商作出的奉献，由于会议业绝大多数从业者不怎么赏识展厅搭建商，从事展厅搭建的出售作业也会接受很大的压力和许多的冤枉，所以笔者觉得有必要鼓舞他们，关于主办方或参展商来讲，应慎重挑选资质好，阅历丰厚的展厅搭建商。 一，展厅搭建的实质：展厅搭建的复原度与展厅规划作用的高度一致，展厅搭建商又叫展厅规划建立商，也就是说规划师需求懂建立，而建立也有必要理解规划广州展示设计，两者缺一不可，建立应能复原规划的 度，这是能被客户遍及接受并且让客户满足的关键，一个展厅假如前期的规划没有做好，会严重影响展厅的展现作用，展厅规划有其工程的艺术性，一起也要讲究实际，即实在性， 少安全性要确保，展厅的建立就是如此，它复原了其规划的实在实质，假如是一家有实力的展厅搭建公司，就算没有做许多的对外宣扬，客户也会信赖它，由于这家展厅搭建公司有自己独特的办法和技能，能够实在复原展厅的规划图。 二，展厅搭建商怎么抓获客户的心，有少量的建立公司内行业界现已有10年，乃至20年以上的建立阅历，他们能在竞赛如此激烈的行业界生存下来，一定是很不简单的，也获得了较好的口碑，参展商一定也会优先挑选这样的建立公司，所以关于这类阅历相对丰厚的建立公司需求做到：本钱操控精细化运作，不简单打价格战，用心效劳客户，为客户供给整体解决方案，广州展览搭建商由于这四方面是一般的建立企业不太简单做到的，这其实就是实力的表现，挑选这样的展厅搭建公司，参展商或主办方会觉得十分靠谱。 三，展位建立比过去任何时候都更重视环保，广交会是绿色展位的排头兵，在2016年第120届广交会时现已完成了绿色展位百分之百的方针，这也给展厅搭建商发送了一个信号，经过国家的一些规范出台，现在会议业越来越重视环保，那么既然是大势所趋，关于展厅搭建商来说应该重视，学习并考虑关于绿色建立的一些政策信息和趋势，一定会带来巨大的商机。 终，主张各位建立商朋友，要内行业界立足，做大做强的话，需求有精益求精的意志，报价，就要为客户供给性价比更佳的价格，效劳，就要把效劳做到让客户满足，规划，就要把实在和艺术很好地结合在一起，建立就要在确保质量的前提下，尽可能地复原规划，兢兢业业，走好每一步，这样才干从根本上实在抓获客户的心。