展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费舞台设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 舞台设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与舞台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--舞台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，舞台设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

舞台灯光设计的技巧与方法，需要掌握4个技巧

舞台灯光设计不是模板内容，需要根据事件的主题和类型进行定制。舞台灯光设计不仅仅是专业技术，更需要灯光工程师对活动主题的理解和创意，包括导演希望观众看到的东西。如何突出内容，观众要注意。然后介绍了舞台灯光设计的一些方法、概念和常用方法。 1.雕塑与光。 调节光源的角度和强度，物体和人会看起来很不一样。设计师使用不同的组合来突出一些场景的关键点。灯光工程师需要时刻关注舞台和演出，以决定灯光角度和灯光强度的具体方案。 2.限制色。 现代舞台灯光设计可以产生数百万种不同颜色的灯光。有如此广泛的调色板，可以为照明工程师提供创造力。但是舞台上的视觉效果往往因为色彩组合太多而过于复杂凌乱。大部分照明工程师都避免使用各种颜色。限制光的颜色，一次只选择几种颜色，会让它更干净，更宜人。 3.利用黑暗。 打火机总是想用尽可能多的光，但也需要考虑如何使用黑暗。对于一个节目来说，有些黑暗时刻有时候比光明时刻更重要。打火机需要考虑何时以及如何使用暗光，就像中国艺术作品中常用的“空白”手法一样，为观众创造想象。 4.少即是多。 喜欢的工作，灯光工程师需要在一定的预算和时间范围内工作。这意味着设备或准备会有时间限制。由于这些原因，他们通常使用较少的照明设备，但这并不意味着照明效果会受到影响。 难忘的舞台灯光设计，带来了一些灯光工程师遵循“少即是多”的规律。例如，在音乐会期间，一首歌曲只能使用几个照明设备来照亮歌手，但歌曲的其余部分将使用一整套照明设备和设计。或许比起几百盏灯的表现，这几分钟会更美好，更让人印象深刻。