展会营销：参展效果不佳的原因

企业参展究竟能获取多大利益?展位费展台设计搭建搭建费用花得值不值?参展商应该如何玩转展会营销?部分企业对于参展热情高涨，部分参展企业常年抱怨，这两者都是通过从展会中获取的利弊来权衡布局，但是，对于常年抱怨的参展商而言，运用展览会平台获取大量订单与业务的也不在少数。在这种环境下，没效益的参展商，是否应该静下心来思考，如何充分的利用展览会传播企业信息，如何以小博大，通过参展策划与强大的竞争对手同台竞技，再为直白一点就是怎样才能让参展变得有意义。 展台设计搭建结合展会营销思维，在整个展会中起到烘托产品，营造洽谈氛围的作用，展会营销 为主要的还是要理清思路，不要盲目参展，一味抄袭，参展方案的制定一定要结合营销思维，参展主题要具备针对性及目的性，不然，参展毫无意义。行家小编提醒，参展效果不佳的原因主要集中在以下几个方面： 1、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的 终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。 2、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节。 3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。 步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广， 再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 4、展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，展台设计搭建沿着展会营销的布局，塑造落地的营销思维，才能让参展商越发觉得参展的意义，所投放费用的意义。

论创意美陈对商场与房地产的重要性

创意美陈在商业地产中普遍受到重视，市场上商业地产同质化严重，创意美陈并非打破同质化的一种选择。 商业性房地产就像一个人的形象，如果远看这个人是个气质很好的人，走进接触谈吐的优雅、风度，会给人很好的感觉。对商业地产也是如此，从远处看，商业地产项目如果有很高的观赏性，会吸引消费者过来，过去后，内部美陈也很有特色，又会吸引消费者驻足观看，拍照打卡，这一商业地产在形象上算是成功了。 商业性房地产美陈可分为外在美陈和内在美陈。 谈到外立面美陈，又可分为两大类，一类是将美陈纳入设计中，将体现美陈文化艺术元素融入其中，使整体建筑风格具有新颖与众不同的感觉；像益田假日世界一样，墙体采用了大量的屏幕，将凡高星空作为与众不同的图案设计放置在墙面上，与夜晚的城墙灯光遥相呼应。此外，红古风的大门也成了不少消费者打卡拍照的好去处。另一个是后天改造的美陈，即项目已经建成，需要进行美化改造的，这种改造通常还会融入一定的文化艺术特色元素、仿古元素、现代视觉美感元素、潮流元素等。例如世纪金源购物广场营业数年后，墙体一部分已老旧，无法体现美感，启动了外立面美陈改造工程，以金属幕墙与玻璃幕墙相结合的方式体现质感，加上玻璃幕墙与采光顶构成“城市客厅”，在简洁大方的基调下，其它外立面一部分则采用铝板与玻璃幕墙相结合的形式进行提档升级，突出特色，不失为一种时尚美感，从而提升城市品位，打造城市靓丽容颜。