企业在选择展览会时应该注意些什么

企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。

展厅设计搭建的四个细节

1.展厅搭建灯光的搭配在展览设计过程中，灯光照明是至关重要的一环。这关系着用电安全和消防安全，展览公司必须由专业人士进行展厅搭建工作，并且通过验收之后才能投入使用。同时，展览的艺术表示形式跟光线的搭配应用有着密切的联系。变幻闪耀的光线、迷彩的霓虹灯，设计人员通过色彩光度的变化，配合舞台布景，实现预期的效果。展厅柜台内，如果展品表面过于光滑，则要注意反射问题，灯光强度不能太大，不然观众看久了眼睛会不舒服。那可就意味着客户停留的时间不会太长，不利于营销工作的进一步开展。2.展厅搭建洽谈室的设计大型的展厅，除了核心展示区，还有会议室、洽谈室、公司管理人员办公室等区域。在搭建设计上，展览设计公司建议要注重颜色的选择。洽谈室是商业谈判的场所，是交易能否达成的关键地方。展厅搭建尽量选择柔和舒服、能使人感到平静愉悦的颜色。当然，这需要从实际情况出发，结合设计人员的经验，创造一个有利于沟通的氛围。3.展厅搭建的地毯有些细节也是要重视的。比如说在角落处，有时候可以看到，地毯边角的地方用胶纸就这么贴着。显得比较突兀，与整个环境格格不入。展览公司建议，展厅搭建要力求 ，尽量避免出现这样的情况。小地方也能看出公司是否用心。4.展厅搭建要突出logo让logo无处不在，处处彰显品牌。不过要把控好一个度的问题。如何做到既不会让受众感到厌烦、又可以完成既定的目标，这就要考验展览设计公司的功力了。