如何突破现有展会营销手法呢？

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推广平台，这也在一定层面推动了会展经济的发展，但从市场营销系统中的营销组合来看，展会本身如同媒体一样，是中性本质的信息交流的平台，它只是市场推广系统中的一个普通环节而已。 展会营销创新迫在眉睫 展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象，严格来讲，一次成功的展会应该是举办方、参展商以及专业买家三方共赢的局面，而不是像现在许多展会所出现的参展商与专业买家的数量与质量严重失衡的现象。 通常，对于参展商来说，把展会利用得好，可以为参展商赢得一方市场，广纳一方财源；用得不好，则会是一个破财的漏斗，为此，许多企业为将展会举办成功，不惜花高价聘请专业的营销策划公司，通过展会现场大玩各种营销手段。 但是，随着行业竞争的加剧，参展商的大量增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现营销目的，参展商多了，竞争就更加激烈，导致许多企业抱怨参展的效果大不如从前，但是面对参展可能带来的诱人成果，又使得许多企业抱着“赌一把”的心态继续参展，甚至竞争的白热化导致许多企业参展的目的从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户，因为参展意味着向市场证明该品牌还存在，今天的展会俨然已经变成了参展不一定能提升什么，而不参展则将失去什么的“鸡肋展会”。 中国礼品网小编认为，企业若想在展会上脱颖而出并不难，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位 ，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行，那么，看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。 首先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场推广计划相匹配，因为针对众多的行业展会，企业不可能都参加，而且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。 其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。 再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣传资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑，那么，如果参加的展会没有足够数量和质量的专业买家，则参展商参展的意义全无。 同时，如果一旦决定参展，重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划，从而在展会现场脱颖而出，如何借助展会来吸引目标客户群体的关注，并 终达成合作的目的？ 编者建议在参展之前对参展的专业观众（买手）做市场调研，深度了解他们的现状以及他们参展真正关注的是什么，而不仅仅是拿几件产品摆一摆，就希望经销代理商能够心动。 ，细节决定成败，一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位，同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户却很难留住客户，其实只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。

会展搭建时不可忽视的重点,不看多花冤枉钱

在展会搭建时，很多人忽略了展会搭建时应该注意的的重点。首先我们就要对空间的布置进行分析，如何在有限的空间搭建出一个 的展厅，物品的摆放也非常重要，物品的摆放重点的物品必须放置 醒目的地方。 展会搭建一定要树立创意意识，人总是喜欢喜新厌旧，深圳行家对于会展搭建有自己独到的心得。 在展会搭建时，很多人忽略了展会搭建时应该注意的的重点。首先我们就要对空间的布置进行分析，如何在有限的空间搭建出一个 的展厅，物品的摆放也非常重要，物品的摆放重点的物品必须放置 醒目的地方。 展会搭建一定要树立创意意识，人总是喜欢喜新厌旧，深圳行家对于会展搭建有自己独到的心得。 事实上，除了整个空间的布局进行合理的设计外，还有许多重要的考虑因素，如照明和宽度，使整个空间更加优化，同时也满足更多的功能空间。但是如果只是这么笼统的讲一些重要的点，想必大家也不能理解这其中的重要性，所以下面海珠毕加展览小编就来和大家分点详述。 一、无论是展馆的搭建还是空间的布置，都必须学会巧妙的挑选参展商品，这样才能传递出 的商品信息，同时也能让来参观展馆的观众，了解到这方面的信息变换和变化。因此此时就要把整个展示空间都设置得非常合理，才能吸引一些专业买家的目光。 二、展览中的各种产品必须科学地展示和配置，必须把整个产品给观众的印象清楚地表达出来，但如果商品太多，也不能把所有的东西都摆上去，一定要留出适当的空白，这样才能缓三、也是属于核心思想的一点，一定要树立正确的创新意识，力图打造一家实力雄厚的企业品牌。这并非一帆风顺的事，除了各种色彩设计和空间设计，包括展览会的灯光设计，甚至展品的道具设计，都要面面俱到。 总而言之，展览会的搭建其实是一个非常重要的部分，它既为展品提供了展示的基础，同时也能使产品更好地全方位地展现在观众面前，这当然也是一个全方位的研究和设计，很不容易，但上面提到的这些做到了，就一定会带来好的效果。而且如果有展览会搭建方面的需求，就不要找室内装饰装潢公司了，实际上展厅展览和室内设计在本质上是有区别的，建议找专业展览公司，这样可以保证质量。