给客户展示设计方案的5个技巧

客户项目的截止日期近在眼前。向客户当面演示的时刻即将来临。你准备好了吗?把设计稿丢给客户，并不是正确的客户演示方式。要使你的设计或提案更容易过稿，还有一些其他的事情要准备。演示非常关键，你需要做好万全应对，让自己感到舒畅、自信，使你的项目(或提案)更容易留下好印象。下面是具体的做法。 1、从基本要素着手 甚至在你正式开始演示之前，就要弄清楚你到底在演示给谁看?你在做客户演示时，会有哪些人参与?这次演示的目标是什么?了解观众，是制订合适策略的关键。 在不同的观众面前，你的演示也需要量体裁衣。面对公司老总和设计团队成员时，演讲风格可能就会不一样。 通过这3种方式来了解你的观众： 1)提前几天确认演示细节，确定听众的身份与人数。 2)查询这家公司与员工，看看他们在网上的“形象”。这会让你与他们的接触更顺畅，得到一些视觉暗示，有助于你与他们正确产生共鸣。 如有必要就请求援助。如果你的演示观众是一大群人，就该考虑是否需要协助了。 2、设计一份演示稿 你是一名设计师，演示稿会反映出你的设计质量，它也需要经过设计。 思考这些点： 1)灯光与视力。这些资料能否看得清? 2)幻灯片是定制的、还是带品牌logo的? 3)一张幻灯片讲一件事。确保演示简单易懂。 4)再三检查所有元素，确保它们视觉与文字内容无可挑剔。避免使用看不清的文字图片、或是半成品。 5)准备一种备用方式，以防技术故障，还有各种因素偏离预期。 如果想要了解演示稿的设计，可以考虑使用Slides。这件Designmodo的工具有着专业的外观界面，可以通过定制化帮你你打造一份非常棒的演示稿。 3、准备好阐释设计 客户演示中，你还需要思考可能被问及的问题。一定要准备好答案。(记住，有时候 的答案就是“我会再看一看的。”不要过分承诺弄巧成拙。) 1)思考演示内容时，需要专注于两件事： 2)阐释基本的设计，它的意义何在 3)重点演示设计方案的独特之处 这些因素都确定下来，你也就准备好面对客户了。 这种演示评审会的 目标，就是将你的设计服务出售给客户。要把自己想象成某件产品的销售员。把你的设计当作一件产品，这样才能将它出售给客户。准备好解释设计的任何方面，回答各种问题——甚至包括你职能范围之外的问题。 4、练习演说 作为你设计作品的销售员，演说至关重要。客户对这个项目的反馈，与你的演说质量有很大关系。所以需要练习并改善你的演说。 1)记住，在设计方面，“能演示就不要用说的”。即使你手头只有效果图或是草图，你仍然需要可视化地呈现你能为客户做什么。(如果你的演说是为了阐释你所提供的服务，那就一定要从作品集中选出 案例。) 2)演说要言简意赅。不必过度解释你做了什么、能做什么。(许多人就在这个环节遇到了麻烦。)只讲你需要表达的，然后就此打住。 3)在演说中加入一些兴奋点。虽然这类事情气氛通常有点紧张，但尽量不要照着稿子念，或是整场演说都没有抑扬顿挫。你的音调与肢体语言，应当与演示稿的视觉“调调”相吻合。如果它是非正式的，那谈话也要随意。如果它节奏快、令人振奋，演示中也要融入这些情绪来使观众更加投入。 4)留意时间。提前排练演示，了解所耗的时间。演讲与幻灯片同时进行，让所有因素相互配合。 5、演示大纲 它能帮你梳理出一份可供日后使用的演示大纲。这能使整个流程更加顺畅。 1)以感谢开场，对项目进行简述。 2)告诉客户你的项目进行到了什么阶段，下一步是什么。 3)提醒他们提供反馈与建议。 4)视觉演示，贯穿你具体的设计作品。 5)请客户提问或讨论。 6)总结，例如下次演示之前需要客户准备的事情，还有你接下来的工作内容。 准备客户演讲是十分令人紧张的。以上这些因素能帮你更好地准备和应付这项任务。

展厅设计搭建实用小技巧

展览会上除了大企业还会有许多中小企业参展，但是中小企业在展厅资金投入上无法与那些大企业展厅混为一谈，但并不代表展会上自己注定就是输家。想要告诉诸位在展厅设计搭建时有着许多小方法和小技巧，所以怎么让自己即使是小展位也能够完成展厅设计搭建上的翻盘。 互动方式 展厅 设计出一小块互动区，互动可以让参观者在展厅停留的时间更长，并且通过一定的活动方式可以让参观者更清晰的了解企业的产品，是非常好的推广方式。提早敲定设计搭建中常常会出现甲方一直要求改改改，耽误工期的事，在展厅设计时，一定要规避这样的事情，毕竟开展时间在那，主办方不能等，如果一直改，后来为了匆匆完工而效果不够，反而得不偿失。 合适的灯光 射灯在展厅设计中必不可少，灯光一方面是弥补部分展馆中光线不足的作用，另外一方面是用于突出展品，恰到好处的灯光在展厅设计中是不可或缺的元素。清晰的预算在开始搭建前一定要先做好预算，不要边做边算，这样很容易做到一半预算不够，甚至容易出现无底洞的感觉。显眼的标示一个公司的名字一定要在展厅 醒目 显眼的地方显示，好让路过的参观者一眼就看清楚公司的名字，对品牌具有一定的识别性，这个是很重要的。 展厅搭建风格统一 展厅可以按照展品的功能区分，然后要做到小区域有小惊喜，大区域要保持统一的和谐感，不要过分突兀，以免削弱其他区域展品的关注度。切记过分夸张参展商都希望自己的展厅是全场 显眼的，但是如果过分夸张就会得不偿失，甚至还有造型奇葩者，不要让展厅造型抢了展品的风头。展位地址的挑选挑选适合的会场方位设立展位，是展销成功因素中重要的一部分。在挑选展位时，首先须考虑人群活动的方法，了解人潮有可能在整个展览会场移动的方向。一般情况下人流量高的当地是首要通道、接近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。假如自己的展位隔壁有竞争对手，要尽量想办法将摊位美化到优于竞争对手。比方要运用悬挂牌示、高加架或罩盖等物品，但有必要挑选有满足高度的地址，防止其影响可见度。订购展位时一定要速战速决，由于展位的租借，一般均采纳先到先得的方法。