会展营销：如何在会展中塑造企业品牌

展览会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合，会展无疑是帮助企业塑造品牌形象的一种非常好的方式，但如果想要取得较大的有效的效果和影响力，完成参展目标甚至超额完成，则需要企业在通过会展塑造品牌影响力的时候，具有一定的策略。 1.选择适合企业自身的展会并与其达成长期的合作关系 现代展览业发展到今天，每个行业的展会都有了自己的“展会老大”，通常展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出现的展览会，那么企业会视具体情况再决定是否参加。所以我们要首先根据自身的企业品牌定位来选择展会，如此可以 大限度的接触到品牌自身希望接触的客户群体，选定了合适的展会后要做的就是让展会和自身品牌链接起来， 的方式便是进行相应的冠名，并且需要保持长期的一种关系，绝不能只是单一的某次冠名，需要连续多次的品牌冠名，这将使得企业品牌自身与展会得到深度的融合，专业观众一想到展会，便将联想到品牌，如果是专业展，更应该实现对展会的长期合作冠名，这不但受众贴靠，更加能够奠定企业品牌在行业中的地位形象。 2.选择合适的展品和做好展厅设计 想要吸引更多观众的目光就要不断的策划新的营销活动，抓住时机。活动分论坛门票赠送(这点利用的并不多见)、较为实用的礼品赠送、体验式活动营销等等都是可策划开展的活动形式，利用好社交媒体媒介，微信、微博、QQ等设计创新性，简单有趣的互动活动，不但能够达到品牌的形象塑造，更加能够进一步延伸品牌的传播和影响力，达到一举多得的作用。 3.展后企业品牌的持续塑造 我们必须重视展后的回访工作，这是一个持续塑造品牌形象的过程，在展会上已达成合作的客户，在展会结束后要继续商讨合作细节，还可以邀请来公司使其进一步了解公司的实力，将其发展成为长期的客户。而对于感兴趣却没有合作的潜在客户，在展后的回访中很有可能发展成为真正的客户，对没有来参展的公司沉淀的各项客户，更应该将企业在展会上的 表现撰写成文档，通过网络或者邮寄手段，给客户发送过去，让客户加深对品牌的印象，同时也将给予客户一种被重视和关注的心理感觉。 在展会上接触的客户，往往由于时间和空间等因素造成对品牌的形象印象并不深刻，非常浅显，而在展会后如果不进行持续的维护，非常容易就将断掉，展后回访正是加深这种关系的必要手段和必须要做的。 以上三点只是企业如何通过会展来构建和塑造企业品牌形象非常粗略的分析和建议，一个企业只有将自身品牌塑造起来，才会有更好的发展前景、塑造品牌是一项持久战，需要做精，做细，做不断的持续的规划。随着中国经济的飞速发展，市场竞争也变得越发激烈，传统的营销模式已经不可能再满足企业进行塑造品牌的形象，提高销售额的竞争。

展览展示设计的原则

1、创造性原则 任何艺术活动的灵魂都在于创造。展位设计的创造性主要表现在创意的新颖和艺术形象的 性。这个独特的形象给人以冲击、给人以震撼、给人以刺激，令人过目不忘，发挥 有效的展示作用，这是 有效的形象传播。这种创造涉及到形式的定位、空间的想象、材料的选择、构造的奇特、色彩的处理、方式的新颖等方面。 2、完整性原则 高度整合而整体统一，是展示艺术的首要原则也是基本原则，形态统一、工艺统一、色彩统一、格调统一。总之，好的设计在艺术形式的秩序方面，都是十分明确而有序的。 3、时代性原则 这一原则亦可称为观念性原则。时代的观念浸润着展示艺术设计的每一个细胞。在当代，展示设计应体现如下几种观点：人本观念、时空观念、生态观念、系统观念、信息观念、高科技观念等。具体地讲，应注意下述五个方面： (1)空间环境的开放性，通透流动性、可塑性和有机性。给人以自由，给人以亲切，让人可感、可知、可以自由进出入，参观和交流。 (2)坚持展品信息的精典性原则。严格落实少而精的要求。 (3)实现固有色的“交互混响”的统合色彩效果，重视对无色彩系列的运用。 (4)大量采用新产品、新材料、新构造、新技术和新工艺。积极运用现代光电传输技术、现代屏幕映像技术、现代人工智能技术等高技现实的成果。 (5)务必重视对软体材料的自由曲线、自由曲面的运用，追求展示环境的有机化效果。 4、行业性原则 这一原则亦可称之为功能性原则。即形式和内容的统一性原则。“冶金”业的展厅设计与“日化”业的展厅设计不可能是一样的。要因地制宜，切忌生搬硬套! 5、文化性原则 展位设计要有突显的风格和品味，其中地域和民族性的文化传统应当有自然而然的表现。体现出历史继承下发展的有根的特征。这样你的设计才能不落俗套、脱颖而出。 6、环境性原则 这里面包含着两层意思。其一是任何一个美的客观存在都是在特定环境中实现的，好的设计必然是在充分研究同一地域同类事物后的产物，必须与环境在形式上达到相益得彰，但是要卓尔不群。其次是任何一个好的设计都不会造成环境污染，都得符合“绿色环保”这一基本要求。