解构特装展厅搭建中如何更出“色“

展览色彩作为特装展厅搭建必不可少的元素之一，其配置原理包括互补配色、配色的明暗变化、配色的主次之分等。从人的视觉规律来说，互补色具有一定的生理平衡左右，容易满足参观的需要。展览中可多应用互补配色。明暗、光影变化对于体现展示空间的特性具有重要作用，明暗变化的配色能清晰体现物体的轮廓以及立体感。配色由主色、衬托色、背景色、呼应色以及强调色组成，切忌色彩没有主次，杂乱无章，使观众眼花缭乱。 不同民族、不同人群(年龄、性别)以及不同社会条件下的观众对色彩的偏好是不同的，需要考虑观众群体对配色的影响。展览的目的对于配色也有影响，配色形式服从于功能需要，配色要考虑其使用目的，不同的展品对配色的要求是不同的，各有其特定的要求。 展览的色彩设计主要是对展厅内环境的色彩设计，指展厅整体的色调，展厅内的分区色调以及各个展位的整体配色。一般来说，整个展厅的空间(墙、天花、地面)的色彩是固定不变的，可以运用顶棚装饰、灯光的光色来调整整个空间的色彩基调。一些大型展览会可能要求采用不同的分区主色调来区分不同的专题区域，在主色调的基础上来确定各个展位的主色调。各个展位的多样化配色使展览活动行程了丰富多彩的视觉空间。展位的配色包括整体空间的色调确定、展具的色彩选择、版面的配色方案等，配色要求在统一中求变化，以更好地烘托展示主题，为观众参观服务。 展览色彩设计的过程包括色彩主调的确定，色相、明度、纯度的配色方案以及 终表现等步骤。 在色彩主调确定阶段，应结合参展企业形象或展品特点，先确定主色调。展示空间界面，展具的色彩都要与主色调协调统一，以免观众眼花缭乱。主色调还应当符合展品的特点要求，能够很好地烘托和陪衬 。主色调选定之后，根据配色的原理与方法，逐一确定其他配色的颜色，包括灯光的光色、地毯色、门楣色、版面色调、标志颜色、主要展具材质选色等。 色相、明度、纯度的配色阶段，色相根据设计所要营造的主题氛围和功能需要，逐一拟定主次色调。以色相环卫配色依据，配色色彩夹角越小，色彩的共性越大，对比性越弱。类似色相的配色比较容易和谐统一;对比色相的配色产生活泼、明快的色彩效果，但容易视觉疲劳;互补色相的配色是 强烈的配色，有点事饱满、亮丽，不足是容易使人产生炫目感，不柔和。明度在配色中大体可以分为高明度(高调)、中等明度(中调)、低明度(低调)三个方面。高明度的配色表现积极、清爽、明朗;中等明度的配色表现柔和、甜美;低明度的配色表现安静、浑厚、庄重、神秘。 明度的配色也有主次之分，高明度为主的配色中，也可适当加入中、低明度色彩。类似纯度的配色，给人感觉单调、乏味，需要在色相与明度上进行调和。不同纯度的配色，形成纯度对比。纯度对比中，主色调为高纯度色，配色效果鲜明;若主色调为低纯度色，配色效果灰浊。

展会技巧助您打造企业品牌

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以您要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，您必须要选择展会的规模。 假如您是一家弱小的厂商，面别人都是 厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是您的目标客户，那么您去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加 的拳王重量级比赛，您也去报名，您站在别人身边，那人高二米一，150公斤，您60几公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目标是什么？假如您的目标拉到您潜在客户，您要分析一下这种会，您的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？您要适当地选择。 展会技巧： ，要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 第三，要编组。 这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。您要分配好人员。 第四，寻找潜在客户 谁是您的潜在客户？您准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，您要定一个目标量，这样您才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，您要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，您名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好您的资源。 第五，产品介绍 那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌知名度 大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 这个知名度，当然体现在您参加的这个展会档次；除了展位以外，与您的人员着装，您的礼品也有关系，要尽量使别人对您的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来。 参加完展会是很累的，所以您要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外您的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。 第八， 根据有效资料，实行会后跟进。 会后跟讲的话，您要注意一下，假如您搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天， 多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。 一个人打电话可以打十通，您就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，您必须要掌握住。 战略伙伴销售技巧 一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的 一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。