展会技巧助您打造企业品牌

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以您要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，您必须要选择展会的规模。 假如您是一家弱小的厂商，面别人都是 厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是您的目标客户，那么您去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加 的拳王重量级比赛，您也去报名，您站在别人身边，那人高二米一，150公斤，您60几公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目标是什么？假如您的目标拉到您潜在客户，您要分析一下这种会，您的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？您要适当地选择。 展会技巧： ，要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 第三，要编组。 这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。您要分配好人员。 第四，寻找潜在客户 谁是您的潜在客户？您准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，您要定一个目标量，这样您才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，您要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，您名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好您的资源。 第五，产品介绍 那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料。对潜在客户要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌知名度 大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 这个知名度，当然体现在您参加的这个展会档次；除了展位以外，与您的人员着装，您的礼品也有关系，要尽量使别人对您的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。您的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来。 参加完展会是很累的，所以您要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外您的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。 第八， 根据有效资料，实行会后跟进。 会后跟讲的话，您要注意一下，假如您搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天， 多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作。 一个人打电话可以打十通，您就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，您必须要掌握住。 战略伙伴销售技巧 一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的 一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。

展览设计与展厅搭建的安全知识

展览设计搭建与展厅搭建是整个展厅打造过程中 重要的两个环节，只有设计没有搭建或者只会搭建但是没有设计都不能完成一个完整的展厅打造。行家展览集展示设计、展会搭建、美陈设计、活动策划、主场承建等业务于一体的一站式服务机构，不仅懂设计还能懂搭建，一直以来的设计部和工程部的有效配合、默契合作让整个展厅的 终效果在他们的专业运作下达到升华。常年累月所磨炼的“默契度”是其他搭建商所难以在短时间内超越的。 一、看行业经验 俗话说得好，术业有专攻。企业具有一定的行业经验就代表该企业曾在行业的摸爬滚打中得出经验，并能在不断的更新改进中达到升华，犹如甘醇的美酒一般，越久越香醇。行家展览具有10余年展览设计与搭建营业经验，一直以来秉承着精诚规划、创新设计的理念，让展厅成为品牌的传播者，集展览设计、展厅搭建、主场承建等业务于一体的服务机构，快速提高品牌价值。 为满足不同参展企业的需求，行家展览根据客户要求，结合各企业行业特点，融合自身行业经验，分析出 设计搭配方案。不仅为参展商提供完善的展览设计效果，而且在进行项目可行性分析中提出 安全可靠的施工方案，帮助企业达到参展目的，帮你省心省力省钱! 二、看搭建材料是否安全环保 建材就是展厅构造的零部件，安全质高的建材的选取对于展厅搭建来说至关重要。行家展览拥有自己的搭建工厂，对于展厅搭建的每一份材料都需经过严格的甄别，无论其稳固性、透气性、光滑性、安全性都经过层层筛选。 三、看团队实力 时刻检查基础框架的搭建、喷漆、上板、管线布置，配合保卫处进行消防安全检查，物料进场搬运，存放看护等。时刻跟进施工团队的施工进度，分析展厅搭建工作效率与质量的劳动构成比例。每项工作都需要认真且谨慎地对待，才不出纰漏。在布展的 ，还要进行查漏补缺，反复核对，细致检查，做好 的收尾工作。这就是行家展览的各位同事一直在做且从不放松丝毫细节的事。