如何突破现有展会营销手法呢？

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推广平台，这也在一定层面推动了会展经济的发展，但从市场营销系统中的营销组合来看，展会本身如同媒体一样，是中性本质的信息交流的平台，它只是市场推广系统中的一个普通环节而已。 展会营销创新迫在眉睫 展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象，严格来讲，一次成功的展会应该是举办方、参展商以及专业买家三方共赢的局面，而不是像现在许多展会所出现的参展商与专业买家的数量与质量严重失衡的现象。 通常，对于参展商来说，把展会利用得好，可以为参展商赢得一方市场，广纳一方财源；用得不好，则会是一个破财的漏斗，为此，许多企业为将展会举办成功，不惜花高价聘请专业的营销策划公司，通过展会现场大玩各种营销手段。 但是，随着行业竞争的加剧，参展商的大量增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现营销目的，参展商多了，竞争就更加激烈，导致许多企业抱怨参展的效果大不如从前，但是面对参展可能带来的诱人成果，又使得许多企业抱着“赌一把”的心态继续参展，甚至竞争的白热化导致许多企业参展的目的从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户，因为参展意味着向市场证明该品牌还存在，今天的展会俨然已经变成了参展不一定能提升什么，而不参展则将失去什么的“鸡肋展会”。 中国礼品网小编认为，企业若想在展会上脱颖而出并不难，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位 ，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行，那么，看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。 首先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场推广计划相匹配，因为针对众多的行业展会，企业不可能都参加，而且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。 其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。 再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣传资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑，那么，如果参加的展会没有足够数量和质量的专业买家，则参展商参展的意义全无。 同时，如果一旦决定参展，重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划，从而在展会现场脱颖而出，如何借助展会来吸引目标客户群体的关注，并 终达成合作的目的？ 编者建议在参展之前对参展的专业观众（买手）做市场调研，深度了解他们的现状以及他们参展真正关注的是什么，而不仅仅是拿几件产品摆一摆，就希望经销代理商能够心动。 ，细节决定成败，一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位，同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户却很难留住客户，其实只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。

一个好的展会必须要熟知的展厅设计搭建流程

随着时代的发展，展厅已经慢慢变成了一个企业的名片，一个好的展厅能让客户更快的掌握公司的业务流程、文化艺术、荣誉等，所以通常的企业设计展厅都要请非常专业的展厅设计公司来帮忙设计。你对设计和生产的流程了解吗？后面就由行家广告小编为大伙儿详细介绍一下。 展厅的搭建流程,需要知道这几点。 前期沟通交流：前期必须与展馆设计单位进行沟通交流，以明确公司展馆的具体位置、地址、面积、费用预算，达到预期效果。基于初步的沟通交流，展厅设计公司将提出一些非常专业的意见和建议。此时，用得着向展馆设计公司出示一些有关公司的资料内容，以供参考。 活动策划案：依据前期良好的沟通交流，展馆设计公司将制定企业展厅设计方案，以明确公司展厅重点风格和精确定位。若无异议，双方均可签约。 设计方案：签订合同后，确认方案概要。展览设计公司依据大纲安排企业展览效果图的设计，并依据企业提供的资料进行方案设计，另外进行多媒体项目的设计。此外，建筑工人进入现场进行基础装修。 项目建设：在施工阶段涉及很多难题，包含了绘制推进图、推进方案、推进多媒体项目等关键点，详尽项目关键点，必须要进行更深入的沟通交流。 工程验收：施工进行，即：艺术墙竣工，多媒体工程验收，基础装修验收。对于展厅，公司可在没有其他建议的情况下进行检查。项目验收后，客户必须向展馆设计公司付款。