参展企业应该注重打造及展示企业信誉

通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且像珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会，因此被称为企业 有效的市场营销工具。 根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国 研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一———德国慕尼黑展览公司举办的世界 大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度为85%，密切老客户和结识新客户均为70%，通过展览会宣传产品市场占有率63%，推介新产品60%，提升产品知名度58%，交流信息占50%，发现客户需求50%，影响客户决策33%， 才是签署销售合同仅占29%。 可见，对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是更关心的是企业实力。所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业 信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。因此，几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

展台搭建注意事项之悬空造型

展台设计和搭建的质量标准有很多，其中一个非常值得我们重视的就是关于悬空的造型，很多的企业为了能够达到一个比较亮眼比较抢眼的效果，会在会展展台设计搭建的时候设计一些悬空的造型，给人的感觉非常酷，非常 大气上档次，非常具有科技感。 这种展台搭建设计造型也是可以的，并且也确实具有一定的创新性，但是它确实是有着比较大的安全隐患，如果有这种悬空的造型的话，我们要重视以下几个问题。 （1）悬空造型结构必须要严格审核，并且采用更为坚固的材料。 （2）在焊接方面一定要特别的重视，悬空的造型更考验焊接，焊接部位如果不行的话，这样就会容易引发安全事件。 （3）要做好提前的评测。 为了避免悬空的造型，在实际应用的过程中有坠落的情况，我们前期可以做一些简单的实验，了解一些这个悬空造型的安全度情况，这样会使得我们在做造型的过程中，了解关于这个悬空造型的具体情况，关于它的支撑结构等等，会使得我们做好一些提前的预防，避免它在实际应用的过程中砸伤展馆内的工作人员。 在展台设计和搭建方面关键还是要找一个好的展览设计公司，现在设计公司有很多，在筛选的时候，可能有的人就会觉得，不知道哪种设计公司是好的，这个事情大家不用担心，我们在展台设计方面，只要是能够对设计公司进行综合的了解，并且调查，这样都会选择一个好的展台设计公司。