企业在选择展览会时应该注意些什么
企业参加各种展会的目的不外乎以下几点：开发市场和寻找客户、介绍产品或服务、树立维护公司形象、研究开发产品、物色代理商或合资伙伴、销售成交等。根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。如果要选择适合企业自身的展会，充分发挥展会价值，在参展之前务必确定目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。一般来说，企业在选择展览会时，结合参展目的重点考虑以下几个： 1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商结合自身需要，谨慎选择。 2、知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 3、展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。 4、时间。任何产品都具有自己的生命周期。即发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。 5、地点。参加展览会的 终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家，想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现，并非天气热不假，但那里的 大国百姓平时根本就不穿鞋。
展厅装饰布置的方法和技巧
一般来说，展厅装饰布置方法和技巧包括这样几个方面的内容:展厅的意境和风格设计，展厅的造型和形象设计，色彩和灯光装饰布置，装饰点缀设计等几个方面。 1、展厅的意境和风格设计 好的展厅之装饰和布置往往能体现出一种意境美和风格美来。展厅的装饰布置设计，可以体现出某种特定意境来，其一切装饰布置包括形式和内容都应以这种特定意境为中心来进行的。当然，展厅装饰布里可以而且应当体现出某种气派和风格，展示了这种磅礴气势和风格。 深圳行家会展提醒您这里要注意的是：意境和风格一定要让人一见就身临其境，产生强烈印象并联想，感到喜爱。要使人感到新颖别致。由于展厅可以因展品及商店空间之不同加以灵活变化和装饰布置。可以模仿或再现生活某一场面或某一历史片断，也可以通真地模仿某种场面。但是一当意境确定下来之后，就应将展厅一切围绕这意境来装饰布置。深圳行家会展提醒您要注意展厅风格格调与商店整体装饰风格格调一致。同一展厅上陈列展示的各种商品搭配布置要符合商店的统一风格，不要让人有不和谐的感觉。 2、展厅造型和形象设计 展厅设计 主要的是造型和形象设计。展厅是用来展示商店经营某种或某类商品 吸引动人之处或 美好形象，它注重的是给人以整体的形象。因此，展厅的设计师一定要根据生活实际，抓住展示商品 重要和 有魅力的特征，如根据商品之体积、款式，质量、商标、时令性和档次等等，选择恰如其分的展厅造型和商店内各种商品之形象设计。像服装和鞋帽之类商品，可在展厅上用人体模特儿来恰当地展示。对于其它各种商品，则可同样根据其特定情况，先设计好其在展厅上的造型和形象。然后，辅以较好采光照明设计、色彩和谐设计和其它陪衬装饰物设计安排，如花卉、树木、盆景和摆设等等，再在合适场所配以相应广告宣传和文字说明。 3、展合的色彩设计和采光照明设计 展厅的色彩搭配和采光照明设计之好坏，对展厅装饰布置效果影响极大。深圳行家会展提示应注意让展厅其主体色彩和周围背景色彩有着明显区别，来衬托渲染展厅，增加展厅之光彩夺目之感。应注意展厅展示的商品的色彩和展厅其它部分亦应有鲜明分界线。 展厅的采光照明设计是展厅装饰布里的重点之一。除了商店整体照明如天花板上荧光灯或吊灯等作为一般整体照明之外，可采用各种专用照明灯具来直接投射照明到展厅各商品上。对展厅尤其是重点展厅灯光照明要明布，层次多，不能有阴影产生影响展厅视觉效果，必要时可增添各种专用灯具来加以辅助照明。 4、展厅的装饰点缀 这主要指展厅尤其是展厅上的商品装饰陪衬，有的展厅在展放的商品旁设置彩带、花篮或盆栽花卉，还有将展厅漆成各种色泽。有的在展厅上商品下而用彩绸、彩绸、丝绒等作为商品装饰衬垫，使人对展厅上商品另眼相看，并在这些商品周围增放增加展合趣意的道具摆设。必要时，尤其是展示贵重商品之展厅往往将其故置在由玻璃密封的特制展橱里。
